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京东、亚马逊、当当等拥有电子书体系的商城，为何不能与实体书捆绑销售电子书？

当很久以前我第一次听说当当网要上线电子书体系的时候，我条件反射的逻辑是：当你在当当图书商城里购买了一本实体书后，通过当当的电子书客户端进行帐户同步，你便可直接在客户端里免费（或者以极优惠的折扣）下载和阅读你所购买图书的电子版。但现在几乎所有的电商都是把电子书和实体书进行区分销售的，想请教一下业内人士，除了某些书没有电子书源，影响这种绑定销售的阻力是什么？

2 个回答

  • 陈甫鸼 | 2017-10-18 11:26:40

    电子书客户端的价值在哪里？
    • 随时随地购买——纸质书做不了这个，pass。
    • 阅读进度同步——我们怎么能把手机和纸质书之间的阅读进度做同步呢？
    • 方便地分享——纸质书怎么分享？
    有朋友也许会说我在强词夺理，非要把纸质书往电子书上靠。是的，我不否认这一点，实际上我想说的是：电子书和纸质书对应的是两个很难有交集的读者群。尽管有一些读者会同时买电子书和纸质书，但终究会有偏好。比如我就更喜欢电子书，出门时带上一些大部头（《失控》，《福尔摩斯探案全集》）很方便，只要手机在手，什么时候都可以读。除非哪本书确实是只有纸质版本，比如我最近一直在找的《唐律疏议》，否则我不会抓一本书带在身边。

    如果我的分析正确，那么对商家来说，捆绑电子书和纸质书就没有好处，因为面对的本来就是不同的读者群。

    站在读者的角度上看：给纸质书的读者附带电子书的好处，他们未必用得上；而给电子书的读者带纸质书则多此一举——电子书的朋友一般iPad或者手机不离身，如果已经有了质量很好的电子书，那么纸质书对他们来说毫无用处。没有好处的事情，为什么要做？

    站在行规的角度上看：从买拷贝的基本准则来说，一本书卖一本拷贝的钱，这是盈利模式，不能随便改变，不然就等于在破坏行业定价规则的嫌疑。如果非要说阻力，估计这也就是阻力了吧。


    而站在图书供应者的角度上看：最后还有一个盈利模式方面的原因。这是从一个朋友那里得来的。对出版社而言，纸质书商和电子书商其实是不同的两个群体：纸质书商就是卖书的，而电子书商则身兼买书和发行平台两个角色。所以对出版社来说，选择一个很好的电子出版平台很难，因为出版社很难估计电子书平台的销量。如今的电子书平台多数是封闭且彼此互斥，选择了A就不一定有机会选择B。如果选择了A却发现A销量很差，那么后悔也来不及了。所以对出版社而言，纸质书会更好。能卖给书商甲，也能卖给书商乙，怎么都能赚钱。

    本问答由陈甫鸼提供

  • 陈甫鸼 | 2017-10-18 11:16:48

    能多赚的变少赚，理性人不会这么干的。除非电子阅读大规模普及，两者的阅读人群和阅读书目都重合。

    本问答由陈甫鸼提供

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