2 个回答
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| 2017-08-02 08:31:11 广告
不管是中国供应商还是海外的采购商，辛辛苦苦、忙忙碌碌地参加展会，都是为了有个好的结果，大的收获，今天呢，小编forbuyers不跟外贸业务员盆友们谈展前的诸如选展位、形象设计、样品、话术等的准备工作，而是分享一些展会上应该做的事情，这些事不太能直观地迅速体现出价值与其重要性，所以很多人觉得无伤大雅，但其实还是很重要的。
1、能站着就不坐着
这是为什么呢？仔细想一想，我们大老远的跑来，费钱费力费时间，图的是什么呢？不就是为了展示好的公司形象，给客户留下好印象，让他们对我们有兴趣、有信心么！如果看到我们都坐着，他们心里是不舒服的。这可以换位思考一下，当我们作为观众或客户去逛其他的展位，走到一个摊位前，看到一堆人都坐在那里，眼巴巴的看着你，你会怎样？是不是转个头走开了，将心比心，客户也会有这样的感觉。采购商大老远跑来，逛遍整个展馆，到你门前，你坐着我站着，你比我累么？这就是你公司的待客之道？这就是你的专业？
参展一般也就三天，实际只有两天半，朝九晚五，一天八小时，去掉吃饭休息，轮换闲逛，能有几个小时，为什么就不能坚持下呢！
2、眼观六路，耳听八方
参展的时候反应要快，看到采购商过来就要做好准备，他瞄我们的样品两眼，我们就要马上迎上去，一定要笑脸。
单开口的展位还好，双开口或三开口就对站位有要求了，因为客人可能从不同方向进来，而且随着人数不同，站位也要相应变化。
一个人，一定要站在背板稍前点的位置，面朝开口背对背板，即使有客户来询问，也要把他引到这个位置，保证洽谈的时候能把控整个摊位的情况，进可攻客户，退可防小偷。
两个人，就可以采用对称斜站位，可以互相提醒对方身边过来的客户，第一时间作出反应，累了可以换成一人站位法，另一个休息。
三个人，有一个人就可以轮换着坐着休息了，或洽谈，或处理事情。
反正无论如何，不能有视觉死角。
3、不要低头玩手机
看到你玩手机，客人会想：你是想告诉我你很忙，还是想告诉我你生意很差。
有时候客人们真的不能忍，一个摊位一个人玩手机也就罢了，一群人都低个头玩手机。他们不是老板，是老板要气吐血。花几万、十几万让伙伴们到异国他乡玩手机，装逼呢！话说回来，手机不是不可以玩，你要玩就去过道上玩，别在摊位上玩，以免影响客户体验，再不济，你弄个笔记本，摆在桌子上，也可以玩Q、微信，光明正大的玩，采购商走过的时候会认为你在努力工作的。
4、来者都是客
参展的时候，我们总会遇到很多不是采购商的客人，如来闲逛的观众，实习的学生，打探消息的竞争对手，打扫卫生的阿姨，推销盒饭、杂志的，想捞点东西的人等等。遇见这些人，我们的肚量要放大点，虽然他们不是我们的客户，但他们也是展会的一部分，为我们服务也好，凑热闹也罢，来者都是客，比没人来摊位要好得多。即便是竞争对手也没有关系，这世上，生意是做不完的，并非就是有你没他，有他没你。竞争何止千万，做好自己的就OK了，没必要给自己树那么多假想敌。试着像对待客户一样对待所有人，这也是一种能力。
参加展会要注意的东西还有很多很多，如老板或负责人要带好头，以身作则，等等，没办法一次说完，不过，做好了以上几项，应该还不错，精神面貌有了，其他的事也就都会来的，小编forbuyers建议您可以尝试几次，与之前没有这样做的时候对比一下效果。本问答由Raymond He提供
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| 2017-08-02 08:12:07 广告
去国外参展有几个环节，请一定确认。展会，展位，行程，展品物流，展装。
让我们一项一项来说明确认。
展会
请根据你自己的展品，也就是你的商品来确定你要参加的展会。国外展会已经发展超过150年，基本展会都是有明确的细分。如果你是想寻找你商品的行业展会，寻找上下游，那么，你必须去你行业内的著名展会。这样的展会，就算一单没有签到，但是对了解国外市场，明确公司发展方向，都很有益处。如果你是想开发某个区域的市场，比如一带一路，那么就有针对性的找这个国家的行业展。展会很多啊，光UFI认证的国际展会就有50000多场（UFI的标准：举办过三届，外国参展商展最少20%，。。。。。。）找展会不容易哦，特别是在国内找个国外的展会，更麻烦。
展位
请注意，因为我们国内的政策，所有的国外展览公司，是不可以在国内进行直接销售的。所以，国内的公司，只能和国内的代理公司交易购买展位。当然，首代在哪里，行外的人永远不知道，甚至有些牛*的首代只做批发，不做零售。
你可以自己去搜索下这篇文章， 《展览行业里哪些神一样的企业》。
如果你需要推荐，每个省的贸促会，行业内的商会，都可以给你帮助，虽然过程不一定会很痛快。另外，现在有个发展最快的是去展网，是只做外展的第三方平台。因为有朋友说过，他们是唯一一个对代理要求严格认证的平台，所以，推荐一下。
其他那些，虽然有年头很长的，但被坑的确实都有，真不敢推介，怕出事。
展位购买的时候，请一定向你找的代理要展馆展位图，如果现在的场内图没有，往期的也成，其实差不多，变动不会很大。
因为涉及签证和物流，你最好要提前三个月就完成展位购买，否则，出了问题，回旋的时间都没有。
行程
行程包括签证，机票，酒店。国外的展会，一般只能在开展前一天布展，你早去也没有办法进场。去参展了，自然是有邀请函的，可以省掉门票钱。如果只是观展，那旅游签，现场买个门票都能进去看。如果是参展，买了展位就一定有邀请函。
而且展览公司发的邀请函，是最容易过商务签的几种签证，因为国外的展览公司，一个个的都超级恐怖。排名前五的展览公司，每个都有全球上百个展会，覆盖所有的行业，完全都是商业帝国。
请一定要注意，别相信携程签证上的那些忽悠，伪造个人资料，一旦被打回，你就完蛋了。根本就不值得！商务签证如果被否了，有个一两次，你一辈子可能都不会被允许通过了，请一定小心。
然后就是机票，酒店，最好也要提前几个月就确定好。否则，有些超级大展开的时候，整个城市都是没有酒店的。有朋友曾经说过，订一个法国展，展定下来，没有酒店了。结果要跑到比利时去住，然后每天往返。
如果你要参展以后，拜访下客户，或者旅游一下，最好要提前做好行程，现场改行程，代理公司都不认的，出了事他们根本不搭理你，后果全部自负。
物流
就是展品物流，你的展品以及宣传资料，可以随身带，最好随身带。否则只能找展品物流公司，或者有展品物流业务的物流公司。就算提前到了，也只能进仓库里，在开展前一天才能送到展位上。请一定找个靠谱的公司，不要光看价钱。有个朋友，船在大海里抛锚了三次，他最后知道的时候，已经来不及了。在展位上什么东西都没有，几十万扔了出去，基本上几个人只能去公费旅游一下。
展装
不是太复杂的展装，自己背过去吧，真的。国内做好，质量好点，能用很多次。你要在国外展装，价格会让你直接脑溢血的。国外的人工有多贵，你都想不到，那些老外做事情有多拖拉，你也没法沟通。
如果你要特装，那就麻烦了，要么你有钱，国外找人来。要么你国内做好，物流过去，和你的展品一起物流过去。自己带套工具，或者超市里买套工具，自己上吧，其实没你想的那么难，就是个搭积木的活。当然，如果动手能力很烂，团队里没有一个人能看懂特装的效果图和安装图，您还是消停点，老老实实的花钱吧。
另外，还有些海外参展的小技巧。比如：放一点小糖果吸引客人，要知道，越是人多的展位，大家越有兴趣了解。尽量在开展前就和所有的参展商交换名片和资料。展中是非常忙的，你需要关注很多东西，展会快结束的时候，大家忙着收摊，交换的时候，说不定人都走了。准备一点小礼品，给来你柜台上询问的老外，不需要贵，有特色，加上你的宣传资料。本问答由Raymond He提供