2 个回答
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| 2017-08-01 15:26:34 广告
由于你是区域营销，你除了上述地推、电话营销和网络推广外，需要先做好前期调研。
1、竞品分析——除了幼儿英语之外，早教类、幼教类、学科或兴趣爱好培训都属于你的潜在竞争对手。因为每一个家庭在孩子身上的投入金额是有限的，所以科目类型就有选择。
2、每年出生人口——根据我公司以前在一、二、三线城市布点的经验，我们认为二线城市其实是有消费能力和意识的，所以你需要了解你的潜在目标人群基数，才能明确知道自己全年销售目标是多少。
3、本地合作伙伴——选择与自己品牌、目标群、消费能力一致的非竞品机构合作。比如游乐场、摄影机构，另外也要考虑扩大合作机构类型，比如以家庭或家庭成员为目标群的机构，美容SPA、理财金融、旅游等。如果你是实体店，更希望你把店铺周边的消费机构聚拢合作，比如餐饮购物的，可以给你的会员提供额外的增值服务，增加他们对你自身品牌的粘性。但选择合作品牌切忌多、杂、形象不佳，同时不要跟多家竞争品牌一起合作，比如2-3个摄影机构、多家银行等，可以分阶段不同的合作。
4、活动推广——活动目的：展示现有会员的学习成绩的才艺大赛（选优秀、特色的），展示老师能力的节庆主题活动、展示企业品牌形象的如公益活动之类等等。
5、品牌植入——在有资源和能力的情况下，可以将品牌形象或品牌内容植入到如儿童剧、动画片、儿童栏目、儿童产品中。
以上为常用的一些手法，当然还是需要市场人员寻找更多有利于品牌展示的合作机会。对于教育培训行业，市场人员对课程整体的了解很重要，不了解产品就无法做出有效的市场策略。本问答由匿名用户提供
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| 2017-08-01 14:39:36 广告
首先你要确定，在你所在的二线城市，以你的市场定位，整体需求量有多大，这个市场是蓝海还是红海。你可能不知道怎样判断市场环境，那一个比较有用的工具就是百度竞价排名账户里面的关键词估算，你可以限定到你所在的区域（只能精确到省、直辖市），然后看每天用户的搜索量，按搜索量的大小，你基本可以判断市场需求了。
知道市场需求之后，你就要做取舍了，是继续开拓一片荒野还是血战沙场；
如果是前者，我觉得你要做的更多是线下培养用户，要让他们意识到少儿英语的重要性，从而利用大人的攀比心理，获取客户；
如果是后者，那线上线下推广一个都不能缺了，线上除了百度，一开始像地域性较强的QQ群营销、邮件营销、口碑营销等等方式都要做起来，然后评估效果，否则钱花下去了，却不知道哪种营销方式效果更好，从而不知道该增加还是减少投入，是不是有点钱多人傻？此时你可以用百度统计这类网站分析工具，对不同营销渠道过来的数据进行跟踪分析，看看到底是哪个渠道效果最好，从而为决策提供部分依据。那效果差的渠道是不是可以放弃呢？也不是，因为各渠道之间有相互影响的因素存在，譬如某用户看到你的推广邮件后，去百度搜了你的产品，从而成交了，此时邮件和搜索引擎都起到了作用，但网站分析工具分析不出这种情况，只认为是百度的功劳，因此某些表明看起来效果差的渠道是否要放弃，你需要不断测试，看看对你最终成交是否有影响，几轮之后，留下几个最好的就行了。本问答由匿名用户提供