想开一家类似「学而思」的小学初中教育培训机构，流程是怎样的？投入经费大概需要多少？

这不单单是钱能解决的问题。

无论是做哪一行生意，都不仅仅是钱能够解决的，更何况是做教员培训。

而且，看题主你问的问题这么笼统，连你想在哪个城市开办这么一个辅导机构都没说，更别说自己所拥有的资源以及地理位置经验等等了。看这个问题，要不就是你没有诚意，要不就是真的外行。

就算是学而思，每个不同的城市、同一个城市不同的地段、以及你请的是怎样的老师，需要投入的经费都是不一样的。我这里有自己总结的几点分析方法，你可以看看。

1.做教育培训机构、最重要的不是钱，而是老师和人。

学而思，因地点不同、竞争压力不同在每个城市对老师的要求也不同。以我了解的一线城市以及南京，现在学而思只招十大名校以上的作为正牌学而思的老师。拿南京来说，学而思虽然在南理工、南航等做校招，但是都是挂着学而思的牌子，为旗下的子品牌智康一对一等招老师。

所以，你能动用的名师或者名校毕业的大学生有多少？或者，有没有？

如果你们是一群北大毕业的学生创业做教育培训的话，我相信，哪怕你们没有钱，也会有人愿意以各种方式给你们钱。

2.教育培训，口碑为主，营销为辅。

家长不会因为你拼命打广告发传单，或者推出买十个小时送一个小时的课时，或者报名送教辅资料甚至学习机等而来你这儿报名。

这和买东西有本质的区别，因为买东西只用付出金钱成本。而家长为孩子选择教育培训机构却需要同时付出时间成本、机会成本，次要的才是金钱成本。特别是对于有钱上学而思，450元至550元一个课时的家长来说，时间成本、特别是机会成本，显得尤为重要。因为一个孩子，只有一次青春。

所以，要重教学质量，而轻营销形式。当然，营销还是要的，而且，也非常关键，在没有口碑的初期，营销起着带动作用，下面我来分享几种营销的方法。

3.定位

《定位》一书被雷军奉为经典，我在这里不作评论。

正如学而思，定位的是高消费家庭、需要提优的学生。学而思的课时费，从小学到高中课时450至550元不等——在我了解的南京是如此，其他城市不太了解。

而且，学生进入学而思必须本身基础也很好，要通过考试，才能在学而思学习——光付钱是不行滴！

定位的就是在经济上和成绩上都基础很好的学生，所以学而思教出来的学生成绩都很好，这也是口碑传播的一个关键。因为学生本来也不差，自然大批量生产成绩优异的学生。

4.硬广告投放

各位看官是什么样的定位呢？

是主打高端消费人群还是中等家庭？是提优呢还是作业辅导？

定位不是按照自己的想象和设想定的，而是自己身边所拥有的资源，所能够做什么，就做什么。

假如你身边有很好的团队，名师、名校毕业生，甚至是教育专家等等，那就可以定位高端市场。而如果自身资源不够，比如资金和经验以及人脉都达不到做高端市场的条件，那么就只能定位中等或者相对低端的市场，比如帮农民工的孩子辅导等等。

定位好了之后，配套下来的才是营销。二者互为表里

根据自己的定位，选择广告投放地点以及方式。

（1）小区宣传栏或广告栏

如定位的是高端市场，一般的居民小区就别投广告了，专门投高端小区，一套房子都七八百万左右，或者以上的小区。

如定位的是低端市场，那么就专门去一般的小区，或者打工者们集体租房住的小区推广，广告可以贴在宣传栏，单元楼道口等等，见机行事。

中级市场，就不用我说了吧？

（2）各中小学门口

也就是直接放学堵中小学门口发宣传单页，道理和尚面一样。不过这个中小学，除了是不是贵族学校，主要上学的人群是怎样的阶层这些调查之外，还需要了解学校的整体成绩水平如何，配合自己的定位来选择学校主攻。和自己定位相差太远的学校，选择广告投放薄弱一点，甚至直接放弃也行。

（3）必要时可以在地铁口，当然，这是万不得已。

（4）百度SEM或者SEO。

在初创期，如果没钱。可以自己做搜索优化，在百度贴吧、百度知道，百姓知道、58同城、赶集网等等可以留下自己痕迹的地方，留下自己机构的痕迹。比如百度知道，可以选择一问一答的形式，一个人申请多号或者公司里不同的几个人，你问我答。

：“某某教育机构怎么样？”

：“老师很负责，我的女儿在那里上了两个学期的课…..成绩提升….”

：“南京去哪家教育辅导机构比较好？”

：“某某某教育”

等等的模式。其他各家玩儿法均差不多。

（5）时间节点