针对小学初中的英语培训机构怎么招生、宣传？

在互联网的大环境下，小学初中英语培训机构招生宣传也有了新的方法和途径。按照形式划分，招生渠道可以分为传统的线下招生和新型的线上招生。招生的途径不一样，采用的方法及费用也不一样，需要根据自己的实际情况进行选择。

一、线下招生

线下招生是传统教育培训行业熟知的招生渠道。其中有广告投放、发传单、公开课宣传、招生讲座、免费试学、合作共赢、活动推广等。

（1）广告投放。传统的广告投放有电视广告、电梯广告、站牌广告、墙体广告等，选择这些传统的广告投放，需要有充裕的资金。相对于电视广告，住宅小区/办公楼的电梯广告、公交站牌广告、店面外的墙体广告有地域局限性，需要根据招生对象所在区域进行选择，

（2）发传单。这是比较常见的，成本也比较小的一种渠道。平时在学校门口、人口密集的大型商场超市、中高档社区内和大型教育活动现场，都会出现各个培训机构/培训班的地推人员，拿着大量的宣传单页和招生简章向目标群体派发。在各地学校开学的当天，也是发传单的一个很好的时机。

（3）公开课宣传。举办45分钟—1小时的公开课，由培训机构/培训班的优秀教师演讲，事先通过媒体或发传单的方式向公众宣传此公开课信息，以便让家长和学生亲身体验学校的教学质量。

（4）招生讲座、免费试学。想做好这两个方面，最好和当地学校合作，为在校生做免费试学活动，用培训教师优秀的教学质量和教学水平打动家长和学生，提高培训机构/培训班的知名度与转化率。

（5）合作共赢。选择本地与自己的潜在客户、消费能力相关的非同行机构合作，例如游乐场、书店等。另外，还可以扩大潜在合作机构范围，比如和家庭成员相关的服务机构，如理财、旅游、购物、留学等。但是，要慎重选择合作的品牌，不要跟有欺诈嫌疑且伴有高风险的机构合作，而且不要同时跟互为竞品的两家及以上的机构合作，可以分阶段进行合作。

二、线上招生

互联网大环境下的线上招生渠道包括竞价推广、广告投放、网站优化、QQ群/微信群营销等。

（1）竞价推广。目前，国内搜索引擎就用户比较多的是百度、360、搜狗，所以，如果有充足资金的话，可以尝试在这几个平台上开设推广账户，进行精准广告投放。对于小学初中英语培训班来说，招生面向的都是本地的学生，所以账户要设定好区域，如果不设置系统默认是全国。还有，区域词比通用词的出价要低一些，要尽量多添加区域词，节省成本，如“北京小学英语培训学校、成都初中英语培训机构”等等。

（2）广告投放。这里所说的广告投放是指在网络上投放广告，包括PC端和移动端，如地方知名教育网站、微博大V、微信公众号等。网络广告投放依靠网络传播，不受地域、空间限制，相比传统广告，投放形式更自由一些，可以是文字、图片、图文并茂，也可以是视频。

（3）网站优化。建立一个属于自己培训班的网站，通过站内优化、站外推广，使得网站关键词在百度首页有排名，带来免费的流量和潜在客户。这种渠道虽然省资金成本，但是需要花费很多的时间成本，可以外包给第三方，但如果没有毅力和时间经营网站，又不外包给第三方，这种方法的效果就微乎其微了。

（4）QQ群、微信群。这是之前比较火的宣传方式，创立或者添加QQ群/微信群，和家长或者学生互动、甚至打成一片，提高培训机构的知名度。如果不是自己创立的群，进群就发广告容易被踢，还会引起家长的反感，最好不要这样。所以，需要真诚和家长、学生做朋友，为他们解决在英语学习方面的烦恼，赢得他们的信任和友好，自来就会获得免费的口碑宣传。

作为培训机构，宣传推广很重要，但是做好教育，提升教学质量和教学水平，让学生会说会用英语才是根本，才是维持英语培训机构长久的必胜法宝！