2 个回答
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| 2017-10-18 07:33:04 广告
不同的产品，不同的厂家，不同的市场有不同的操作方法。
药品两大渠道：医院和药店。医院渠道分为高端医院和基层医药单位，对应就有医保招投标和省基药目录招投标。对应操作方法就有全省代理，精细化招商，自建队伍开发。药店渠道，按照产品类型，市场状况，厂家政策，可分为 两大方法：控销与大流通，大流通就是找商业公司自然铺货流通，控销就是指定特定渠道，特定客户才能销售。
你给的初始条件太少，但是你有别人没有的优势就是厂家优势，可以一搏……
不知道提问之人，在2012年提出的问题，现在踏出去没有?
问我们其实毫无意义，因为你没说产品，厂家，市场，政策，自己有的资源，我们真没法给你说 做还是不做。
一切靠你自己判断
怎么判断呢？
你先去目标公司，了解产品，政策，厂家支持等核心信息
再去目标市场了解客户，竞品，可以借用的渠道，人脉等有利消息，与面临的困难。
然后再列出自己的优势，劣势，竞争与机会。
再问自己做不做
上面的回答太空了，我匿了本问答由李俊酱提供
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| 2017-10-18 07:21:58 广告
先说药品，药品代理分两大类，临床和otc。临床就是需要在省级招投标上中标，然后开发医院，产品宣传，结款。otc很简单，拿代理资质，去给当地的医药公司供货，自己再投入一些促销政策，例如终端的促销员等等。自己只给商业公司供货，不需要直供药店的。当地医药公司都有自己的网络，和他们合作会有很多优势，当然你也要分他们一定的利益。本问答由李俊酱提供
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