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三星手机销量这么高究竟是产品好还是营销做的好？

三星手机销量这么高究竟是产品好还是营销做的好？

2 个回答

  • 苏之景苒 | 2017-10-18 09:35:54

    泻药，简答一下。

    1、任何一家企业能够做到领域第一，都绝非等闲之辈，三星也是，没有过硬的产品打头阵妄图通过营销来忽悠消费者买单的行为都是一锤子买卖，不能长久，智能手机发展初期三星也是落后者，最终是通过Galaxy系列得以咸鱼翻身，尤其是Galaxy S2，帮助三星逆袭HTC，确立在安卓领域的霸主地位，其后的S3更是将三星推向苹果的对手这一最高角色，即使是口碑欠佳的最新一代旗舰机S4，在安卓机型中也是罕见敌手，所以，说三星的产品不好，绝对是单方面的YY；至于三星的营销，那就更没得说了，大部分消费者对于三星最大的印象就是铺天盖地的广告，各种明星代言，尤其是明星代言，对于三星的推广有着非常之大的作用。

    2、但是，这两者都不能成为你的第二个问题的答案，为什么很多人不喜欢三星，但是却有很多人用三星。消费者讨厌三星的理由有很多，从对韩国棒子的歧视到丑陋的机身设计，不一而终，但购买三星的人依然很多是三星拥有两个绝对的优势——完善的产业链和销售渠道。

    举一个最简单的例子，就拿HTC最新的旗舰机HTC ONE来说，在很多科技测评中，ONE的评价都比S4要高，但是两者销量差距却十分巨大，为何？一是生产不出，二是购买不到。三星几乎能够自主生产智能手机所有的零部件，并且在很多部件上是行业顶尖水平，比如说AMOLED屏幕，如果说你想用，那么你就要向三星采购，三星产能足够时，会加价卖给你，产能不足时必然先满足自身需求，那么你就只能等米下锅，或者改用其他屏幕，典型例子就是HTC G6的换屏事件；另外，三星算是国人常说的“大牌子”，本身品牌优势就很明显，多年以来构建了一条庞大的从一线到五线城市的销售渠道网，并且和苏宁等零售企业有着合作关系，在中国任何一个城市都可以很轻松的购买到三星最新的旗舰机型，HTC呢，无需赘言了。

    所以，三星这样一家企业，能够做到现在的地位，绝不是单纯靠营销就能取得的，以足够有竞争力的产品为基础，通过成功的营销吸引消费者，并让消费者能够在最快捷的时间内看到这款机型完成试用到购买过程，这才是三星的强大之所在，强，于产品，大，于产业。

    本问答由苏之景苒提供

  • 苏之景苒 | 2017-10-18 09:30:33

    2016.02.16补充：
    把另一个答案（三星电子有否可能挽回 Galaxy 系列设备的颓势？ - 百姓知道用户的回答）里的一部分贴了过来，算是补完了这个坑。


    一直想找个机会好好写一篇“三星为什么成功”的文章，但太懒，也就一直没动手。今天就借这个机会写一写。
    文章大概三个部分：
    1、三星是怎么胜出的？
    2、三星对苹果的优势？
    3、三星对其他安卓手机的优势？

    人还是太懒，慢慢写，总能写完。

    1、三星是怎么胜出的？
    这个过程其实很简单，就两部手机：Galaxy S，以及Galaxy S2。
    看到百姓知道上讨论三星，多半都是S3和S4，然后去分析优劣，得出各种黑三星/粉三星的结论。
    但是，连三星出过哪几款手机都说不上来的话，还谈什么研究问题呢？
    让三星脱颖而出的，不是S3S4，也不是Note，系列，而是S2。
    还是从头说起吧。安卓起步那会儿，还真没三星什么事，那时唱主角的是HTC，从G1到G5，HTC一枝独秀，G7算是HTC的巅峰吧，那时安卓≈HTC。
    后来其他厂家赶上来了。摩托的里程碑、defy，索爱的x10等，都是名噪一时的机器。
    而三星，之前基本就是“花瓶”的代名词。出些华而不实的机器，给其他厂家（比如苹果）代工生产SOC，出过一款i5700产生了一些影响力，直到Galaxy S的出现。
    Galaxy S（i9000），一开始并没有受到太多重视。那一年，市场的明星是G7、G10以及后来的G11、G12。
    但是，相比于G7蛋疼的512M ROM，G12的1G ROM，i9000直接拿出了8G ROM，结果就是，在大家都谈论”尼玛这个app2sd怎么实现啊“的时候，三星在说”app2sd是什么？“
    同时，蜂鸟PC110，胜过当年高通的8250，面对后面的8255也不逊色。
    其他方面，SAmoled鲜艳的色彩成为卖点，摄像头也不落下风，除了RAM稍微小了点，在当时来看没有明显的缺点（不要提P排，那时候买手机的没几个人理这个）。
    不过，即便如此，当年索尼家有X10i，摩托有defy和MT800（记不得是不是这个型号了），S也只能算是众多旗舰机之一。

    2011年，S2出现了。
    至今，我依然认为，三星的胜势起源于S2。
    这一年，Android进入双核时代。三星拿出的是猎户座，高通是8260，德仪4430/4460,以及黄老板家的Tegra2。
    结果，8260著名的胶水双核，Tegra2的性能有缺陷，德仪倒是还不错，但是4430比起猎户座4210还是差了一点点（S2的部分机型用的就是4430）。
    再加上1G RAM、16G ROM、800万的摄像头，4.3寸RGB排列的SAP屏，S2在当年的Android机海中，完全处于碾压地位。G14、Atrix 4G等等，在S2面前没有任何优势，营销更是被秒杀，三星自然而然成了为Android军团的领军。
    至于索尼，双核的LT26i比S2晚了半年，还是坑爹的8260，自然还是卖不出去。
    而LG，没记错的话，那年的optimus一批BUG。
    总而言之，双核时代，高通坑了一批对手。

    2012年，三星早早拿出了S3，性能上依然领先（相比于同年的T3和S4），720P的SA水平进一步提升（不管颜色准不准，看起来鲜艳，就能吸引眼球），营销继续猛砸钱，配合奥运会宣传，三星霸主地位已成。

    总结一下三星的成功，大致可以发现有这么几个条件：
    1、硬件上的持续领先地位，高通军团直到S4 pro出现后才终于翻身；
    2、强大的营销能力；
    3、迅速的市场反应能力（背后是强大的供应链）；
    4、竞争对手的作死，比如HTC和索尼。

    插一句话，可能有人要问，为什么不提苹果？原因很简单。三星真正的对手，从来就不是苹果，而是其他Android军团（不需要跑赢老虎，只需要跑赢其他人）。
    换句话说，虽然三星自身实力雄厚（无论是技术还是营销），但能够成为霸主，竞争对手自身的不给力也是一大原因。

    本问答由苏之景苒提供

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