2 个回答
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| 2017-10-18 07:22:44 广告
至少目前来说，不做大型医院还是可以的。本问答由liao LIAO提供
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| 2017-10-18 06:28:34 广告
随着二级诊疗，二次议价、商业公司遴选等政策的实施，国家在药价方面，更进一步压缩中间商的空间，进而给医生的费用也就少了，这还是不是最头疼的，更重要的各省中标的同类产品太多，所以今年很多做药的老板都没挣钱。
2-3年这个行业会产生新的格局，和新的盈利规则，现在处于洗牌阶段，老得代理商和医药代表很多都转行干别的了.
感觉自己能坚持就坚持，坚持不下去最好早点做打算！
…………………分割线………………………
题主说的医院品种，不知道是什么？全科、专科、口服、注射，运输是否要冷链，（疫苗出事了，药监对于运输、储存条件的监管肯定会更严了，其实之前所有的冷链产品，大部分都不会达标，数据都是假的）但一般是基药，否则做不了医院。
题主是已经在做代理还是只是有这方面想法？没说明白，只是问未来这行怎么样，我只能说再好的行业也有赔钱和赚钱的。
我说点自己的看法，题主权且听听，不一定对。
题主要想做基药代理，首先要了解这个产品的生产厂家是否是独家，放不放代理，有什么要求。其次，最好能跟人合伙开一家医药配送公司，以公司的形式接，毕竟实行两票制了，这样也省去很多麻烦。当然不一定自己新开，可以买一家，现在很多配送企业做不下去出售的，可以去问一问，不过相比以前肯定贵多了，七八年前，30—50万就能买一家医药配送公司，现在估计要再加一个0，所以最好合伙干这事。
不是说个人不能接，可以找一家挂靠公司商量好，以它的名义把品种接下来，给他一些费用，你挣的钱就是你的，该交的税和管理费给他，他不干涉你业务。但会有财务风险，万一他压你款，你把他也没办法。网上爆的那些案子，不就是这么回事嘛。
所以主要看题主的实力。
再者，要有一定的政府资源，主要是卫生厅，因为关系到你接的产品能否中标，中标价的空间，这是重中之重，这是这几条里最重要的。
至于商业公司选择和分配公司为医疗机构负责，都还好说。
总之，这行的钱比以前难挣了，我认识一个9几年那会卖药的，那钱多的，都快买飞机了，到后来国家管理越来越规范后，人家转行做房地产去了，不过听说干的也不行。
大概就这么回事，一些细节以后再补充吧！写的不好，请见谅！
…………更新于2016.5.27……………
两票制开始实施了，其实也是意料之中的，但究竟能否起到降低药价的作用，还不一定的。我们国家的政策从来不是根据市场来的，说到底医疗、住房、教育，之所以搞成这个样子，还是占国家财政投入的比例太少了，政府还在靠这些行业生钱。
以后不会有代理商了，没有一级、二级了，可以说是代理制度的终结，以后代理商会转型成为厂家的地区营销部，负责招商。
而且以后底价票也恐怕是不行了，高开返现成为今后的主要方向，资金的周期变得更长了，需要的资金量更大了，而且在挑选品种时，品种是一方面，厂家的规模、信誉更重要。
其实政府的意图是把药品的中间价至少砍掉一半以上，商业公司只挣一点可怜的配送费，厂家分一点生产和研发的钱，医院再挣30%，但这怎么可能呢，这要砸掉多少人的饭碗，药品是特殊商品，不是淘宝和天猫上卖的衣服、玩具，可以随意流通，而且物流也还远没发展到这个水平。
但这个行业不会消失，因为需求永远存在。本问答由liao LIAO提供
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