中国母婴领域是否可能出现 10 亿美元级别的电商公司，为什么？

很难，也不能说没有机会。

母婴类两万亿元的市场容量数据哪里来的？我从一家电商巨头母婴类负责人了解到的数据，全国母婴一年市场大概近3000亿元（不是儿童服装玩具）：牛奶700亿元，尿尿3000万元，童车300亿元，其他子类1000多亿元。即使加上玩具和童装各有二三千亿的市场，总共也不到1万亿。

我说很难的原因:

一、母婴不少细分品类里，少数品牌居于强势地位。例如奶粉，说出来就那么几家：美赞臣、惠氏、美素等等，现在比较受追捧的海外奶粉也就是爱他美少数品牌吧？例如尿不湿，不就帮宝适、花王等几个品牌吗？汽车安全座椅说起来，品牌也就那么几个吧（忘记了）？母婴类品牌在互联网上有非常强的口碑传播性质，妈妈们很喜欢在社区分享购物体验，容易引发对品牌的追捧，这让强势品牌会变得更强势。

二、化妆品可以试用，但没有哪个母亲敢让自己的婴儿试用不可靠的奶粉品牌。这也意味着，大的电商公司搞定少数母婴品类品牌商，就很容易做起来，并且还有先发优势：例如更值得信任的电商品牌、更好的物流体验等。

三、奶粉是个窄众市场，没有生孩子的，再什么做广告也没用，80、90后妈妈形成了网购习惯，并且母婴的专业度、集中度非常高，网购可以占到整个母婴市场的50%份额。但是，这对大的电商平台更为有利，赢家通吃。

2008年最火的电商知道是谁吗？是红孩子，2012年9月被苏宁收购，当年红孩子的销售额是10多亿元，但却有自己的配送队伍。2013年我曾和红孩子的COO陈爽聊过，谈到被苏宁收购，陈爽说：我们第一个需要苏宁集团的资源，是物流，苏宁有非常完善的很大的物流体系，这是我们要借力的。第二个就是资金，希望苏宁在资金上投入。第三个方面，就是希望利用它的线下门店网络，以及品牌知名度，我们希望借助整个大集团的品牌，能够把红孩子的品牌进行转化和传播。为了做到这些，我们在很多的流程、资源、系统、组织方面都需要去做融合。

年销售额已经过10亿的红孩子，只能选择被大集团收购，这意味着，母婴类小公司很难依靠单纯的电商来做起来了。

当然，也不能说没有机会。从长远来看，垂直电商的价值还是会存在，因为你就做好整个价值链中间的某一个环节，平台电商无论如何，不能给消费者提供某一个专业方面的东西。消费者的需求会越来越多元化。据我了解，有个案例，国内有家线下的母婴类零售商，用地面部队搜集孕妇数据，建立起很好的数据库进行管理，开设的店面一半用来销售，一半用于体验式消费，比如儿童游乐场、亲子体验等，对母婴电商创业者，能否有些启发呢？

还有一个机会来自于海外购，国内父母对国产品牌的不信任态度，导致海淘、代购的风生水起，不过这需要解决用户的痛点：中文环境、值得信任的货品来源、物流、关税。

母婴类市场就算只有七八千亿，做到1%，一年收入也有近百亿。空间还是有的。