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美丽说是怎么发展起来的？


2 个回答

  • 匿名用户 | 2017-10-17 08:09:56

    看看徐易容的口述吧，这里能看到答案：
    把抓虾卖给豆瓣后，我开始寻找新的机会，看过教育、医疗、最后锁定在了时尚领域。为什么？
    第一，我要找得这个垂直行业最好不要太小，要有想象空间。这一点，女性时尚、教育、医疗都符合。
    第二，手里已有的互联网技术能发挥作用，能解决行业问题。今天的医疗行业，关键点是线下实体产业是否成熟，医院的数量是否足够多，而互联网能解决不了其中最关键的问题。教育产业也是如此，学生-家长-老师-学校-政府机构，链条非常长非常深。而且我不喜欢中国教育方式，它与我的兴趣相违背。
    女性时尚领域则不同。09年的时候女性时尚行业还停留在门户、BBS的时代。 那是十年前的东西了，我当时强烈感觉，给我一段时间，女性时尚的网站一定有新的形式出来。
    当然，那是给自己打气，其实我也不知道应该是啥样子。
    2009年年中的时候，我开始认真准备这件事。
    9月底的一天，我和女同事吃饭聊天（现美丽说运营总监）到底要怎么切入这个新领域？我灵光一现，问她你想不想知道你的闺蜜在买什么东西？她想了想点点头，觉得有点意思。
    那就搞一个呗。
    在当时，做客户端是典型的思路，智能手机还没有兴起，当时唯一能让用户“活着”的，多半是客户端。
    不到一个月，赶在国庆节前我搞出了一个客户端插件：“逛逛”。
    这个插件最重要的功能是分享你的购物体验，有点现在美丽说的雏形，但是很简陋，而且需要在你和你的闺蜜电脑上都安装上。
    做得时候很兴奋，出来我们又心虚了。真不确定女性朋友们愿不愿意装。结果果然很“萧条”， “逛逛”最终只有4、5个人安装，而且基本都是自己人。我在网上给别人一个链接让别人装，就是装不上，我们就打车上门去给别人装，一会浏览器兼容有问题，一会通讯有问题……反正就是很难用，“小白”用户们看着就撇嘴。自己都觉得沮丧！
    “逛逛”以失败告终。
    “逛逛”之后我就放弃了客户端插件，把目光转向WEB页面。
    2009年11月，那时微博刚刚在国内起步。我想做的是垂直优化，考虑怎么把互联网通用技术与垂直领域结合。微博形态的关注功能不错，微博里火的是人，BBS里火的是内容。我就琢磨能否把微博的模式借鉴过来与女性时尚结合。
    2009年11月16日，我开始筹办美丽说。
    困扰的问题还是那个老问题：用户到底需不需要。
    做了一轮市场调查，结果让我们更沮丧：有的女孩需要，有的女孩不需要，有的女孩根本不知道你在说什么。我们也很糊涂，管他的，上吧。
    2010年3月，美丽说第一版上线，基本上就是垂直微博的形态，用户可以发布链接，自动生成图片等信息；可以关注喜欢的人，有简单的商品库……
    自己看着挺美，唯一头疼的就是没用户。
    我记得有一个同事老跟我讲：易容啊，咱们这个不行啊，怎么跟人家比啊。那时的主流女性时尚社区还是55BBS、YOKA。
    我就对同事说：我们做的是一件创新的事，可能看起来不那么靠谱。就像刚出生的小baby，如果他出来就能说会话还能赚钱，那这个baby一定是个小老头，长不大。小baby刚生出来时都很丑，不能自立、哭哭啼啼、到处拉屎，但不能磨灭他阳光成长的一面。不要只看到不完美的一面，有问题不是坏事。
    说的时候我信心满满，其实心里也打鼓，但信心确实是有的，而且决心也很大。这种信心来源于对宏观大方向的坚定信心。
    都说条条大路通罗马，但是你没到罗马之前就永远不知道是否走对路，这时候你可千万别退缩，可劲着折腾吧。
    美丽说这种模式，核心的资源是意见领袖，即达人。目前，美丽说有3万多达人。但成立之初，谁也不知道第一批忠实的用户会再哪里？
    2010年3月份美丽说上线后，我们团队最重要的工作就是去拉用户。我和同事去各个导购群，好不容易混进去，发几条链接就被人给踢出来了。
    硬的不成就来软的。
    我们找到群主，说一个月给你500块钱，你来体验下美丽说，但是要把你们圈子的人带进来玩。他们就都跑来体验，体验完之后就都走了。
    到了5月份，我们发现有两个组，每组100人左右的规模，进来后没走。其中有一个是豆瓣里的购物小组，小组长很喜欢新的互联网产品，在里面玩high了。
    7月的一天，同时在线用户超过了400人，我狂喜，拉着全体员工去金钱豹吃大餐，也说不出原因，就是兴奋，使劲喝，最后全给喝趴下了……
    创业这么多年，这是我为数不多的一次。
    用着这最笨的办法，一圈一圈的人被带到了美丽说，虽然有离开的，但是越来越多的人选择了留下。到了8月份，我们已经有1万多的活跃用户，日分享商品增加到了1000件，我拉着大家琢磨用户需求赶紧改善我们的体验，并对分享商品链接进行分类整理。到了第三季度，美丽说流量翻了一倍。
    也就在这个阶段，我们从蓝驰创投拿到了第一笔风险投资。
    原文在此：http://www.techweb.com.cn/internet/2011-12-21/1133695.shtml

    本问答由匿名用户提供

  • 匿名用户 | 2017-10-17 07:49:22

    受邀，细节我真的不知道，如果说虚的，就是，每一款成功的产品，都必须具备天时地利人和，还得加点运气，缺一不可。

    本问答由匿名用户提供

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