2 个回答
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| 2017-10-16 15:46:12 广告
首先：你们只看到了一个类目第二被收购，却没看到他在短短几年内从默默无闻到全国知名。做电商的，有经验的应该有这种感觉，随着销售额的增加，推广费用的比例也在慢慢增加，我一个月一百万，我投入了10万的推广费用我觉得理所当然，当我到五百万的时候就会发现五十万的推广费用已经捉襟见肘了。这充分说明了，电子商务在给公司带来机遇的同时，也有考验，可以说，规模越大，考验越大。
其次，这种情况对于不依赖互联网的公司也是存在的，市场的拓展和对应支出的费用在某个程度上是不能够保持平衡的，通过外部投资、股份变现等方法，过去了就是三只松鼠，没过去就是百草味。所以大可不必恐慌，这只说明了百草味在过去一段时间没有运营好，或者没有找对方向，再说了，我们这种小人物根本没有必要去考虑啦，不像你们这些上层人物，我们光是活着就已经拼尽全力了好吗！
第三点，说一点个人看法，我相信绝大多数运营都会有这样一个看法：大部分淘宝/天猫店铺都是依赖着淘宝过活的，这一点非常非常危险；而一家公司依赖淘宝/天猫店过活，那这家公司就非常非常危险。但是很少有店铺能够成功的完全脱离淘宝而不受影响。我们经常把百草味和三只松鼠作比较，但其实在我眼中两年前他们就已经没有可比性了，三只松鼠早就有了独立品牌的意识，在这几年中不断地做出独立出淘宝的尝试，无论是app、投资电影、线下店铺都反映出他们的运营看到了一种危机，并且已经确立了解决方案，再看百草味，可能也有所尝试，但是收效甚微，可能有过放手一搏，但很显然，他们失败了。
最后，说些题外话，我做过的店铺，我都希望如果有一天我的淘宝店关门了，我的客户可以从我的官网继续购买。我希望我的忠实客户，那些每个月都从我淘宝店买东西的熟客，真正是我的忠实客户，而不是淘宝的忠实客户。虽然这么说有点不太好，毕竟是靠淘宝生活的，但是，我希望每一位淘系运营都应该有意识的和淘宝抢流量，而不是光顾着和同行店铺抢。
这也意味着，在百草味的全年营业构成中，来自线上销售贡献的收入，大部分被电商平台和快递公司拿走。
原文中这句话是错误的，什么叫拿走，平台提点、推广费用、快递费用都会变向的加在售价上，你要和我说拼价格，百草味、三只松鼠大部分东西都要比同行贵，他们心里都有个底价，你们眼中的底价是9.9包邮，人家心中的底价是15不包，鞋鞋
听说都要利益相关一下：好几年前百草味运营本问答由何小勇提供
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| 2017-10-16 15:27:28 广告
谢小正君邀
这是很正常的商业行为，按照资本市场标准估值体系（普通项目一倍市销率）估值；一次双赢的交易。
首先，好想你和百草味是两家销售渠道完全不同的公司，典型的线上线下。整合有利于资源的交叉利用，产生1+1＞2的效果，暂且不说百草味的盈利状况如何，按照好想你枣 2015年12亿销售额，现在接近50个亿市值计算，好想你收购百草味并不吃亏，因此二级市场也是非常认可的。
百草味虽然没有盈利，但也没有太大亏损，整体来说，用户是实实在在的，未来通过共享好想你枣的渠道和供应链，营业成本是可以降下来的，因此，产生利润是迟早的问题。但从另一个侧面也说明了一个问题，三只松鼠也好，百草味也好，线上发展都遇到了瓶颈。平台和电商红利期已经过去了，也需要线下渠道做量的拓展。
未来将会有越来越多的线上线下公司进行融合。本问答由何小勇提供
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