2 个回答
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| 2017-10-16 12:31:56 广告
谢邀！
回答这个问题之前，我想先回答另外几个问题：第一：为什么进口跨境电商会兴起，与国内电商相比有哪些显著的特点？第二：现在进口跨境电商，包括海淘，代购，真正的瓶颈是什么？然后再回答，亚马逊的这个举动能否解决这些瓶颈以及具体影响。
首先，为什么海淘，代购这两年会兴起？有什么显著的特点？
宏观方面说，主要是因为：中国中产阶级的兴起。
所谓的中产阶级的崛起， 不仅意味着这类人群可支配收入的增加，同时意味着这部分人的知识，眼界以及品味的提升。倒退十年，出国留学，旅游还是一件挺奢侈的事情。当时国人对外国品牌的认识，往往也只停留在可口可乐，耐克，阿迪达斯等知名品牌上面。但现在，很多人都出过国。没去过欧美，也去过日韩；没去过日韩，也去过东南亚；没去过东南亚，至少去过香港，澳门。没去过港澳，怎么地朋友圈里面也有几个移民的，留学的，出国旅游过的。所以，国人对品牌的认识，已经不再仅仅局限于耐克，阿迪达斯这些牌子。同时，随着收入的增加，这部分人已经不仅仅局限于吃饱，穿暖，已经上升到吃好，穿好，而且要吃得有品味，穿得有品味。
因为，跨境进口电商，有一些显著的特点：
1 对品牌，品质的追求。
2 单个订单的金额远高于国内电商。
3 对服务的要求更加苛刻。
所以，跨境进口电商的长远目的，一定是去满足这部分群体对生活品质的要求，对商品丰富化的需求。所以，我个人认为，进口跨境电商要对消费者表达一个清晰的理念：我们与您一样，追求的是生活的品质。遗憾的是，目前我们看到的很多电商，追求的还只是如何避税，很多都缺乏对品牌传播的理解和对服务品质的最求。
其次，说说进口跨境电商等目前遇到的一些瓶颈，最主要的有两个：
1 品牌授权的问题。
目前，绝大部分海淘也好，代购也好，都没有获得品牌商的授权。这会带来两方面的隐患：法律层面和售后层面。
所谓法律层面，主要是侵权的问题。与国内电商不同，淘宝也好，京东也好，不管是自营还是第三方旗舰店，一般都是有品牌商的许可的。 而海淘平台上的产品，销售过程肯定需要用到对方的商标，标识，图片，但这些绝大多数都是在未获得品牌厂商许可的情况下进行的。如果你的单品销售额是100万，人家可能懒得搭理你，放水养鱼嘛。如果是1000万，对方就有可能起诉你，而且一告一个准。如果你到了1个亿，甚至10个亿，可能又反而安全了，因为你已经大到足够去和对方谈判，让对方给你授权的地步。所以，这个过程应该是：一哄而上，没有授权就销售，然后整个市场做大，然后其中一两个商家被起诉，然后品牌商重视电商平台，谈判，授权。有点类似国内的视频网站，刚开始都是盗版，争取流量，做大，然后收购，合并，谈授权，打击盗版。这个过程会很漫长，因为涉及的不是一个两个品牌，是几百，几千甚至上万个品牌的问题。
售后层面，同上，因为你压根就没有得到人家的授权，所以退换货是个非常麻烦的事情。
2 税收，外汇，支付牌照等问题。
这个问题更复杂。前两天，我有介绍跨境电商试点城市的相关政策。为什么要试点？试点就是因为这些方面没有搞明白，需要一边试，一边完善。
跨境电商，采购在国外，收入在国内。当金额不大，一个月几十万，几百万的时候，你不需要考虑外汇，税收这些麻烦事情，用个支付宝什么的就可以解决。但当你的销售额是几百万，几千万，上亿的时候，你只有进项，没有出项，将会是非常头疼的一个问题。因为国外的采购发票是没法抵扣的，光增值税这块，只要税务局上门查水表，就够你折腾的。而且，中国是个外汇管制的国家，你的收入如何转移到国外，拿来采购？所以，现在很多电商都把服务器放在香港或者境外，但这也只是权宜之计。这也是为什么跨境电商需要中国人民银行，海关总署，发改委，商务部，外汇管理局，工商总局，税务总局，质检总局，财政部这九个部委的支持。
哪怕是电子商务试点城市本身，有些是得到这九个部委审批通过的，有些则只得到了海关总署的审批。有些是进口出口都通过了审批，有些则只得到了出口的审批。
要协调这么多部门，可不是短期能够搞定的事情。以郑州为例，河南省政府和郑州市政府都想积极推动进口电子商务尽快上量，但哪怕是市政府，也一样搞不定海关这些部委。因为法律层面就没有明确的规定，大家都在摸索，有些地方胆子大一些，有些地方胆子小一些，你看看我，我看看你。这些部委之间，也没有完全达成一致，包括学术界，现在也尚有争论。
光说税务这块，如果海外电商，只征收行邮税，以衣服为例，会不会对国内企业造成不公平。我可不可以在保税区生产，然后出口到香港，申请出口退税，然后转内销，用10%的行邮税进来？
最后，回过来说说亚马逊进驻自贸区的影响。这个措施，能否解决上述问题？我的感觉是，短期内解决不了，光是商检局这关，就会导致他们很多品种的货物进不来。
在未来的1-2年内，还是以中小商家为主，通过跨境电商试点城市的摸索，为政策层面下一步出台相关具体法律法规做好准备，包括电子商务税的征收，包括电子商务外汇的使用及管理条例等等。
另外，自贸区也好，自由贸易协定也好，只涉及关税的问题，没有涉及增殖税的问题，所以对于巨头，还是要收税的。而中小卖家，现阶段要做的，主要是从灰色渠道，逐渐转移到目前试点的这些渠道，为进一步规范化做好准备。另外，以美妆，母婴用品，生活电器等，专业聚焦一部分客户的电商会崛起，毕竟，搞定一类单品要比什么都做简单得多。本问答由匿名用户提供
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| 2017-10-16 11:51:37 广告
我在虎嗅发表的文章，转载过来。亚马逊开通海外直邮，要成为中国的海外批发市场？
晚上端起水杯，拿着手机，准备边喝水边看看微信订阅号的各种海淘优惠折扣信息、代购组团信息，结果突然看到了《亚马逊开通海外直邮：亲，你们不用再“海外代购”了！》一文，震惊的我哆嗦了一下，差点没把杯子的水洒出来。我刚刚从美国亚马逊海淘转运了一批东西，还在转运公司那里运着呢！
按照目前媒体公开报道的情况，亚马逊在上海自贸区设立的国际贸易总部。简单说，主要干这么几件事：
1、亚马逊要搞个电商网站，老外可以在外国直接买中国的东西。这个对目前做跨境电商出口的中国商人们有利，不过可能会影响到兰亭集序这些跨境出口B2C平台的生意。这个跟咱们老百姓日常生活无关，忽视掉。
2、中国人可以中国直接买美国亚马逊、英国亚马逊、德国亚马逊、日本亚马逊的东西，东西直接寄到咱们在中国的家里，不用代购、不用转运了。这个碉堡了啊！
3、在中国可以直接付钱到亚马逊然后转到境外。这个是亚马逊内部操作的问题，咱们老百姓看不到，也无所谓，只要能付人民币就可以了，不过亚马逊只能信用卡，如果能支付宝付款那就更好。
美国亚马逊直邮入华，真的开始起来之后，会有什么样的现象呢？我冷静了一下，猜想了一下。
1、外国的婴儿配方奶粉仍然买不进来！因为产品质量标准中外不统一
食品进口到中国，需要经过出入境检验检疫机关的检验，符合中国的强制性标准，才能取得卫生证书，才能进入中国市场。除了食品，进口保健品需要向食药局申请进口保健食品产品注册，进口化妆品时也要申请备案或许可。这些程序，都是为了看看进口商品是不是符合中国的产品质量标准。
由于境外商品不是按照中国国标生产的，一旦中外质量标准不一样，很可能会因为不符合中国国标，而不能在中国市场销售。比如奶粉，中国市场销售的很多进口奶粉，都是适应中国标准专门生产的；直接拿欧美一些国家的奶粉来中国销售，会被中国法律认为质量不合格。所以，唉，妈妈们，你们很可能还是买不到婴儿奶粉，咱们不哭不哭。
诸如此类涉及到中国政府对产品监管的问题，会造成很多商品无法直接进入中国市场。比如手机，如果没有在电信产业部备案，也不能在中国销售。想只卖半个肾就直邮买到美版Iphone6，可能还是不行，准备卖一整个肾买国行吧。
2、有些东西还是买不到！因为销售商或厂家分区域销售。
一方面，厂家会在不同的市场使用不同的商品品牌，不会允许出现跨区域的混乱现象。另一方面，厂家压根就没有准备在中国上市销售某些产品，因此也不会允许亚马逊打破他们的商业规划。
比如，荷兰公司Nutricia有一大堆奶粉品牌都被中国妈妈俗称为牛栏，在英国是Cow-Gate（俗称英国牛栏），在意大利是Mellin（意大利牛栏），西班牙是Almiron（西班牙牛栏），波兰用的品牌是Bebilon（波兰牛栏），芬兰用的品牌是Tutteli（芬兰牛栏），在荷兰本地和中国用的都是Nutrilon，并且有了个中国名字叫诺优能。Nutricia公司已经划好了各个品牌的区域，是绝对不会允许亚马逊把英国牛栏卖到中国的。此外，不同品牌的牛栏之间奶源地和配方也可能完全不一样，不同国家政府对奶粉的价格补贴也不同。如果把英国政府补贴价格了的奶粉买到中国了，相当于补贴了中国人民，英国政府也不干啊。
3、之前在中国已经能买到的东西，亚马逊可能不会卖，或者也不会更便宜！因为中国已经有代理商，厂家不会允许亚马逊全球串货。
一方面，国际品牌会分区域寻求代理商。很多国际品牌在不同的国家，都会跟不同的代理商合作，并且不允许代理商之间串货。A国家代理的货，绝对不允许买到B国家去。另一方面，国际品牌会对中国地区会有特别的定价。很多国际品牌早就进入了中国市场，已经建立了极高的品牌溢价，可以轻松卖出比其他国家更高的价格，他们完全不会同意亚马逊用其他国家的便宜价格，来冲击他们在中国轻松取得的高额利润。
比如，最近进口汽车厂家被中国政府调查，指控它们在中国的价格远高于其他国家。这就是汽车厂家分区域定价的结果，因为中国钱好赚，所以故意定很高的价格。如果打破这种定价，厂家拿中国政府没有办法，拿亚马逊还是有办法的。
厂家的这种反应，已经有新闻可以佐证。据报道，洛杉矶圣盖博谷有华裔把代购生意做到了汽车上。他在美国、按美国的价格购买汽车后，出口到中国。因为破坏了汽车厂家全球分区域定价的经销体系，这个华裔在美国被汽车厂家告上了法庭，最后的结果我还没有找到。
4、亚马逊在中国可能会卖什么？
综合上面blabla说的一大堆，亚马逊在中国可能卖什么呢？
（1）在中国尚未建立销售体系的品牌。这些品牌还没有中国的代理商，也没有中国的销售系统，所以不会发生中美代理商之间的利益冲突。并且由于他们没有中国的代理商，所以更需要亚马逊的平台。但是，也正是没有中国代理商，很可能之前还没有人为他们做过推广，在中国品牌认知可能需要较长时间才能通过口碑慢慢体现。
（2）中国质量标准不严格或者进口许可程序不复杂的商品。最常见的可能是服饰，服饰也本来是中国电商市场的主要商品，不过中国电商较高的退换货率，不知道美国亚马逊能不能扛得住。挺住啊！家居也可能是一个主要的渠道，锅碗瓢盆什么的，特别的日式zakka，希望能从日本亚马逊上买到。
（3）符合中国质量标准的母婴和保健品。这本来就是海淘的重点，亚马逊没有理由不重视，管进口审批程序会稍微复杂一些，但是值得亚马逊下功夫。
5、亚马逊直邮中国的商品会比正常进口关税低很多
通常情况下，个人以自用为目的从海外购买的商品，按行邮税征收，行邮税很便宜；而以再次交易为目的邮递商品，将会被认定货物进行一般贸易关税的征收，货物的税就很贵了。代购是为了交易、为了再卖出去，按说应该是征收货物的税，但是现在大家打擦边球，被抽到后按行邮税征收。海淘转运回国，一般是自己用，偶尔被抽查到需要交税，交的其实也只是行邮税，不过个人海淘的货物，东西不多，一般都是用空运，运费挺贵。
在国家发改委正式批复了海关总署推荐的五城市跨境电商试点之后，“保税区物流+行邮税”的跨境电子商务模式获批。亚马逊这次也是通过上海自贸区的保税区。
这说明什么？首先，亚马逊的货物，可能会以比空运便宜到可以忽略不计的海运，批量囤到自贸区的仓库，什么税都先不用交。然后，等中国消费者下单后，直接从自贸区的仓库提出来，交一点行邮税，然后发给中国消费者。这样，运输成本比海淘转运低，征的都是行邮税，有极大的价格优势。
行邮税有多低呢？行邮税有10%、20%、30%、50%档税率，奶粉、保健食品、鞋靴、箱包、3C是10%，服装是20%，化妆品50%。
这么算的话，如果买100块钱的化妆品，要交50块钱的税，是吗？不，不用交税！哈哈哈！根据海关规定，如要交的税在人民币50元以下（含50元），全额免征收税款。所以，如果要买500块钱的奶粉，要交的税是50块钱，免征；如果要买250块钱的衣服，要交的税也是50块钱，也免征！哦也！大家将来在亚马逊直邮下单时，算好免税额，分拆订单下单，就可以免去行邮税了！
6、淘宝店、线下实体店和批发商将会在亚马逊批发拿货，迫使亚马逊限购
如果正常进口商品要交货物的高昂关税，从亚马逊下单直邮，甚至连行邮税都会免掉，你猜万能的中国人会做什么？当然会上亚马逊批发打货！亚马逊顶替了动物园、官园、小红门、金五星等，成为了下一批发拿货市场。
大家再也不正儿八经搞进口了，从亚马逊进货多划算啊。虽然行邮税只用于个人使用，如果再转卖出去就要被视为走私，但是在这暴利面前，肯定有会有前赴后继、认为法不责众的冒险者们，上亚马逊批发拿货！我不知道后面的情节会是怎样，是中国海关怒了？还是亚马逊怒了？
上述都是猜想，情况很可能会不一样。总之，我们一起等待亚马逊直邮入华正式开展！美亚代购们，转运公司们，你们也别着急，肯定会有你们继续发挥余热的空间。
------补充一下--------
前面说，不符合中国质量标准的商品，亚马逊可能卖不到中国来。这个结论，可能错了。后来朋友提出，从美国亚马逊买过来一般是自用，不是转售，所以不是经营行为，不符合中国质量标准不是问题。所以，奶粉还是有希望的。
另外，虎嗅上另外一篇文章说，亚马逊上可以全球销售的商品都有global的标记，有这个标记的商品只占亚马逊全部商品的1%。别急着狂欢，亚马逊的中国大计划还面临着哪些问题？
偷偷放一个自己的微信公众号：maudplanet本问答由匿名用户提供
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