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做快消品业务员有前途吗？


2 个回答

  • 汽车销售经理 | 2017-10-15 12:39:06

    有前途
    1、快消品是一个永远不会落幕的行业。家电、3C等行业已经进入了市场的红海，竞争白热化，尤其在经济不景气的情况下后续增长乏力。而快消品市场仍然有很大的人才缺口，比如我们公司，极度缺乏城市经理级别的人才。
    2、快消品表面上看门槛较低，小学毕业、中学毕业、专科都能做，本科去做一名基层的业务仿佛就屈才了，其实不然，当你真正的深入进去之后，你会发现其实快消行业也是风云际会，变幻莫测。就拿快消品的四项核心分销、货架、价格、注销来说，没有深入进去的人是不可能了解透彻的。有的人觉得没有什么可学的，那是因为他们知道的太少而不知道应该去学习什么。
    3、做业务是一个以结果为导向的职业，假如进了快消领域，那么就要做好吃苦的准备，当别人花了俩小时时间跑完店的时候，你在整货架，你在开发新客户，你在脚踏实地的跑店。快速的做出成绩，不仅实战成绩好，而且能够总结、上升到理论的层面，那么主管的职位就离你不远了。
    不想当将军的士兵不是好士兵，一心想着要当将军的士兵可能连士兵也当不好。快消品的业务要面临各种琐碎的小事，每天把每一件小事认认真真的做好，一定会前途无量！

    本问答由汽车销售经理提供

  • 汽车销售经理 | 2017-10-15 11:54:14

    到底有没有前途，这个说不好，看你要的是什么前途了。做了五年的快消业务员，来说说好了
    本人27，三流专科毕业，09年入行至今，在一个小县城（我老家）做业务，供职于某碳酸饮料公司
    记得我刚进公司的时候，也是意气风发，抱负远大滴，比如说做销售冠军，再一步步地往上爬，当上高级经理，出任CEO，迎娶白...咳...扯远了。
    公司派我到这里的时候其实当地已经有一个人了，三十几岁，就叫他P吧，很厉害的一个人，后面会说到他。
    然后就正式开始业务生涯，我负责县城所有渠道，他负责乡镇，每天就是拜访客户，下订单，其实这行要入门真的很简单，只要胆子大点，脸皮厚点就行。
    接下来就是慢慢地熟悉客户，只要产品销路还行，这点不难做到，因为要经常拜访，熟悉客户秉性以后，接着就是进一步地推进关系，比如he男性客户称兄道弟，和他们聊军国政治，聊社会，聊人生，做女性客户的忠实听众，听她们的街坊八卦，情感纠结等等，等他们对你产生知己感后接着是开始进行自己的工作，压货：明明够我卖一个周的货为什么要压上一个月，占用资金；
    卖新品：这玩意儿喝起来不咋地，又没有广告打出来凭啥我要卖它；
    排挤同类产品：它也是碳酸饮料，凭啥我只卖你的？
    打击窜货：你卖的比从某某来的要贵，凭啥和你拿货？
    整理客户冰箱，货架，堆头：你把你的东西都放前面显眼位置，我其他东西不卖了？
    没错，就这些看起来比较简单的工作，但是想要干得好，都要基于一个前提，和客户关系过硬。
    比如：“李哥，这月任务重，帮忙多拿点行不” “行啊，要我拿多少给个数”
    “张嫂，这个是公司新出的产品，我特地拿了一瓶给你喝喝看” “客气啦，喝什么喝，明天拿两箱我卖卖看”
    “领导，你进这个这么多，进我们的那么少，我们的不好卖？” “那你不进多点？” 行，以后进你的多点，反正都差不多一个味儿”
    “小王，泥煤的是不是想害我失业啊，老是从** 那里拿货，那的货都是外地窜货进来的” “啊？我不知道啊，那抱歉了老哥，下次我不从那里拿货了”


    有点啰嗦了，想告诉各位的是，客户关系的重要性，但是还有很多客户不是你会聊天扯皮就能打动的，比如帮客户跑腿送东西，接送孩子，带孩子，陪客户吃饭喝酒，只有做到客户认同你的价值，或者说人品，酒品，牌品什么的，你才能真正成为合格业务。
    销售的本质就是创造利润，利润从哪来，销量。也就是业绩至上，我在09到10年这个阶段基本是在客户关系上做功夫，当时县城几乎所有的副食批发点，零售店老板我都能准确叫出名字，甚至他们爱人名字，小孩名字，小孩几岁，每个老板的喜好，风格，做事方式。所以在10月底，我的表现逐渐从表现逐月过去，到了12年更是每月都能达到最高奖励，每个月工资不低于8k（底薪900），要知道这里是15万人口的小县城啊，可以说前两年是我有生以来最富有的时候。这种情况持续到了12年跨13春节的时候

    本问答由汽车销售经理提供

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