2 个回答
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| 2017-10-14 11:48:36 广告
简单谈三点，移动转售业务或者虚拟运营商拿到牌照后，并没有即刻出台相关方案。预计各家还在做前期市场规划当中，经营的策略有如下几个因素。
1、资费或者价格作为切入点，引爆市场。这点并不实际，有几个原因，一是目前通信市场不是价格低可以拥有天下，否则联通早就干翻移动了。渠道通路的控制更为关键，而虚拟运营商正面与三大运营商争夺渠道不现实；二是价格，本身就是双刃剑。撇开三大运营商不谈，光移动转售业务的第一批牌照就有11家，只要一家成功以价格战暂时抢夺了部分用户，估计另外10家都会跟上，最后的结局就是亏本吆喝。另外，不要被三大运营商明面上的资费迷惑了。人家的集团大客户动不动就是打5折以上，流量动不动就可以送几个G出去的。你也未必玩的过他们。
2、互联网式的颠覆。三大运营商并非无法击败，看看腾讯用微信让运营商蛋疼就知道了。差异化的要点在于做运营商无法做到事情，或者做了会导致业务收入减少的事情。需要栗子吗？比如说，运营商最怕啥？最怕互联网思维。啥事互联网思维呢？互联网思维的核心是免费，或者是先烧钱，再收钱，运营商惯了躺着数钱。比如说吧，客户免费用的你的产品，可以把市场做起来吧。那你会说，这不亏了嘛。放心，找人买单了就可以了。有人说，谁买单呀？我觉得大把人会买单，比如你找周鸿伟说，大哥，我保证我的用户终身都用你的手机卫士、搜索、输入法、电池==，帮我把客户的单买了吧，我估计他愿意。我想连滴滴打车都烧了10个亿，弄几千万来给可以支持客户1年没有问题吧。1年之后咋办？客户规模起来更加可以找周哥谈，何况您要的不是规模起来嘛。。。周哥不同意的话。找雷军，跟他谈谈MIUI和米聊的装机率。客户卸载或者不活跃就要收银子咯。。。。
3、假如你认为上述的第二点是扯淡的话，非要来点干货保证当前虚拟运营商的能够短期存活下来的策略。那么我唯有的建议，细分市场的切入。细分市场是啥。。。这个就很广很难定义，我举个栗子，多玩YY能够在腾讯QQ的垄断下，争夺出一块市场份额。凭借的是从一个非常细微的市场进入，就是游戏即时语音需求。从运营商手缝中争夺一点蛋糕渣，也可以满足一个小虚拟运营商过上小日子吧。当前各大虚拟运营商之所以迟迟未动，恐怕更多的是考虑这点吧。。。
作为一个传统通信运营商的从业者来说，当前的三大巨头并非无法战胜，反而因为体制问题，无法创新和转型，在移动互联网的背景下，处处漏风，管道工的身份不管愿意不愿意，都是必然的结局。然而，只要天朝在，三大运营商只会被削弱，而不会被击垮。。。本问答由李嘉欣提供
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| 2017-10-14 11:40:39 广告
虚拟运营商短期难以盈利，但是掌握用户的直接入口，太大的想象力。现在虚拟运营商的发牌企业多是上市公司，在转售亏点不怕，这么好的题材会在股票市场上赚回多少啊。本问答由李嘉欣提供
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