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客户经理怎么才能拜访到中小企业财务或者领导?

本人是南京某商业银行的中小客户经理,刚进入岗位半年。 现在领导直言不会分给我资源,要我自己出去跑客户。(我外地人) 跑过南京两三个工业园区,创业园区。大概跑了100家左右,竟然只成功见到了一个企业的财务主管。(求安慰) 基本上到前台这一关就过不了,“我们财务不在”、“我们不需要贷款”是他们的主要回答。 该如何做才能提高自己上门拜访的成功率呢?或者说,有什么好的方法能找到客户呢? (我所在银行,中小客户经理…

1 个回答

  • 酷冰 | 2017-10-14 12:04:49

    你的情况一点都不特殊,但杂都没打过就让你出去跑是要玩死的节奏。第一,多帮同事打打杂了解基本流程和产品;第二,多请同业朋友吃饭让他们给你垫句话再去拜访。
    陌拜能跑来公司客户的那是都市传奇,一般人还是要检讨一下领导为什么要这么玩你……

    本问答由酷冰提供

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