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毕业一年，进入电商职业迷惘期，求指点？

毕业一年，进入电商职业迷惘期，求指点？

2 个回答

  • 宋晓琛 | 2017-10-13 14:42:14

    对于一个初入道的电子商务从业者来说，很容易陷入纷繁复杂的事务中而不能自拔，会有这样的一种体会：感觉什么事情都需要学，太多的数据需要看。

    当然，这些纠结和迷茫也不完全是毫无用处的，因为没有大量的积累，哪来的沉淀、思考以及日后的拨云见日。

    电子商务相关的工作看似繁杂，但也可以简单地分为两大块。

    一是卖什么产品，二是流量从哪里来。

    很多电子商务的从业者，会忽略第一条，以为卖什么产品不重要，以为什么样的产品不都是卖吗？

    其实不然。想好了卖什么产品，这就确立了你的产品开发及运营思路以及你锁定的用户群体。

    在这方面如果你想要有所提高，需要下的功夫会很多。比如：

    你需要大量琢磨同行的款式，她们的产品卖点，销售价格，用户评价，转化率，等等。

    如果是服装，你还需要做大量的统计，纵向分析比较，找到未来的流行趋势，销售热点等等。

    又或者你还需要分析那些成功的爆款产品的运营推广策略，滞销产品的失误之处。

    最后，你还可以从传统行业找到一些规律，以及跟你产品定位比较接近的线下品牌的实时动向。

    搞定了产品，再来说说流量。

    首先要明白一点，获取流量不等同于推广。

    现如今的电子商务，流量成本已经被推高到令人发指的地步。而单个用户成本，则直接影响到最后的盈利结果。

    因此，获取流量有两个方面可以提高。

    一是获取流量的方法好途径，二是如何降低流量成本。

    一般来说，电子商务的流量有两大块，一是新用户，二是老客户。

    如果是做淘宝店，获取新用户的方法有很多种，比如：直通车，钻占，淘宝客，参加淘宝活动等等。需要明白一点：不同的类目，产品不同，目标客户的定位不同，推广的侧重点也会不同。

    不管是采用那种推广方法，我们都需要关注这些数据：单个用户成本，转化率，用户购买能力，流量的大小等。如果你想提高，那么，这些数据你一定是要认真统计，最后确定你的推广方法的侧重点。

    电子商务发展至今，推广工作已经是一个很明确的工作岗位，一般都是专人负责。所以啊，不管是那种推广方法，想要学的东西还是挺多的，一句话：实战+总结=提高。

    获取老客户的流量的方法也有很多，在这不多说，说多了怕是长篇大论了。

    当然，获取流量还有很多站外推广的方法，比如SEO，比如百度竞价等等。

    再来说说降低流量成本。

    先说明一点：降低流量成本不是减少推广费用，而是降低获取单个用户的成本。

    我们经常说：选择最合适的推广方法，不断优化推广流程，这就是为了降低推广成本。

    除此之外，我还有个建议：结合自身产品的特点和优势来制定最恰当的推广策略，也许能起到意向不到的效果。

    如果是淘宝店，有一个数据魔方的工具，可以多看多琢磨，也许你能从同行的身上得到很多很有效的方法。会看数据魔方，善于利用数据魔方，也许你会提供得更快。（不小心给数据魔方做广告了，汗！！！！）

    最后总结一点：因为你是才刚刚接触电子商务，所以，你会面对很多以前完全陌生的工作，比如：客服、打单、修图、上架等等。不管你想怎么提高，但首先你要在这些工作中，找到自己最喜欢做的，和你最擅长做的，即使是运营总监，把所有的工作都做得特别精通也是不可能的。如果你有志于斯，那么，先培养你对工作的兴趣才能重要。

    送你几句话：有了兴趣，你才会乐在其中；有了兴趣，你才会发现机会，有了兴趣，才能铸就你独到的眼光和境界。

    本问答由宋晓琛提供

  • 宋晓琛 | 2017-10-13 14:19:54

    我大学也考过六级，学过网络工程师，搞过网络安全，学过心理学，也创业过。曾经是美工、前端、甚至开发。但我现在是交互设计师，有时还兼产品经理。一路走来，发现每次学到的一点各领域的东西——所谓的“杂事儿”——慢慢地组成了你与众不同的知识结构，也是你核心竞争力。

    我在大学的时候帮助过许许多多学弟学妹规划未来。如果你发现“发现自己越知道的东西多就越感到敬畏”，那么说明情况非常好，你正在快速进步中。我每次有这种感觉的时候，回头一看，就是高速进步的时期。保持信心，保持愚昧，保持饥饿。

    如果喜欢电子商务，大可走出去，到行业集中的地方去寻找新的机会，开拓眼界，回头过来，你会发现成长了不少。谁都不能帮你选择，除了你自己。虽然每一条路都可能有阴暗的角落，但是每条路都能给你带来不同的体验，不同的积极的一面。

    不用害怕选择，但是一定要知道，你的选择是你“内心”所选的，不是别人，不是金钱，也不是名利。

    本问答由宋晓琛提供

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