1 个回答
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| 2017-10-13 12:10:43 广告
在报名考试领域，易宝支付占据了大部分省份的市场份额，而支付宝没有成为领先者的主要原因大致如下：
1、进入报名考试行业较早
易宝支付应该从07、08年就开始做这个市场。
2、针对各地报名考试行业的个性化需求做了诸多的个性化开发，或者叫行业解决方案
相对于支付宝不愿做过多行业需求定制（除非其战略上极为看重的），易宝支付针对报名考试（或者叫行政教育行业）的行业解决方案能够更好满足各地的个性化需求，更容易受到各地报名考试机构的认同。
行业解决方案也是易宝支付（包括快钱、汇付天下）等独立第三方支付的生存之道。
3、建立专职的销售团队去拓展这个行业
各地的报名考试机构都属于事业单位，对这些机构而言，用户体验之类并不是其最关心的，而是利益、面对面的公关等方式建立的信任，这也是各地报名考试机构对支付宝认同度不高的原因之一。
4、这个行业支付利润并不高
纯粹的报名考试，利润其实很薄弱，这也是行政教育行业线在易宝支付地位及话语权不高的原因之一。
支付宝看不上这样的利润，而且运营维护成本挺高的（一个典型例子是每一年的报名考试期间，基本上都会出现因报名考试流量过高，影响其他业务的现象）。因此支付宝也不愿意从费率、解决方案、市场拓展等层面去投入力气。
关于易宝支付的背景之类，就不再此八卦了，虽然有一些背景，但算不上特别高大上，能够走到这一步，易宝的企业文化应该还是有一些意义（有正面意义，也有负面的），挺不容易的。本问答由梁川提供
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