1 个回答
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| 2017-10-13 06:15:26 广告
其实行业没有统一的名词去规范渠道各角色，各区域行业习惯叫法也不一样，随着手机渠道扁平化的发展，一些角色正在消亡。同个名词可能会有不同解释，我把我所了解的情况可以说一下供参考。传统渠道模式：厂家→ →国代→ →省代→ →地包→ →零售店面→ →消费者。
货源厂家都知道。
国代，如天语中邮爱施德这些全国性代理，也可以叫中国区总代理。这些公司在各省市都有分公司。
国代代理了某款产品通过各分公司直接为当地的零售商供货，有些会通过省级代理再给零售店面供货。有些省份僻远区域省代或者国代会找当地的一些有实力的客户做地区代理，也叫地包商，通过他来覆盖三乡镇市场的小客户（如只有夫妻两经营的手机店也夫妻店）。市区主城这些大的连锁卖场或手机卖场，一般由国代直接供货。
随着厂家自身渠道的完善，国代日子不好过，很多厂家开始直供零售店面客户，原来供运营商通过国代也由厂家直接，国代被跨过，加上网销渠道这两年的飞速发展，代理商的概念开始模糊，京东苏宁这些其实也算是代理商，也算是终端零售商。厂家直供后，很多商家都按大盘价提货，经销商也好，代理商也好，名称不一样而已，货源都是从厂家拿。本问答由匿名用户提供
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