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美容院选择产品的条件是什么？

①为什么有些美容产品它只在美容院销售？ ②有的产品效果非常好，为什么不开店面、专柜，或者在网上进行销售? 以便让更多的人去买。 我的理解是：产品在美容院进行销售，利润非常大。 你们的意见是什么？望指教。。。

2 个回答

  • 葛睿思 | 2017-10-12 09:43:04

    高中时候总去美容院找做护理的老妈拿钥匙，再加上老妈经常从美容院带回来一些产品，故对美容院线护肤品有一定的了解。
    先说品牌，美容院常见的护肤品牌有：九仟佳、仙妮蕾德、美素等等。高端一点儿的，思妍丽、玫琳凯（但是这些在美容院线之外的地方可以买到，就不多陈述，主要讲国产品牌）。
    国产美容品牌一般都会起一个特别国际化的名字，以中年妇女为主要群体的目标客户群大多对美容品的认知度很低（尤其二三线城市）。


    1. 很多国产美容院线产品都木有检疫许可/卫生许可，通俗来说就是国际旗号作坊产品（甚至有见过美容院卖法国著名品牌兰黛之谜的，这让海蓝之谜跟雅诗兰黛情何以堪哪，但是妈妈级别的人一般看到法国著名品牌就ok了，后面的对他们来说记不清、也不重要）。
    2. 上商场柜台需要一定的品牌基础，成本和风险以及门槛都是很高的。
    3. 美容院一瓶成本几块钱的最次洗面奶，卖出的价格往往在100元以上。如果去柜台买，加点钱都可以买一瓶雅诗兰黛的红石榴。甚至淘宝代购La prairie的洗面奶也不过200左右。可是他们都是很顶端很有效的品牌。所以美容院的利润是很高的，但是如果单买这些产品，在网上、店铺里，也就卖到20元左右（无名气无效果），反倒会拉低他们产品的标准，对美容院的产品销售带来负面影响。
    4. 美容院是一条长线，做美容的人都有极强的依赖性，一旦用上这个产品了，哪怕见效极微，一般也都会一直做下去（也有办卡储值等因素在里面）。

    个人建议如果必须要去做美容，找娇韵诗、思妍丽这样的大院线，产品也要用市面上面经过大家验证过的产品。如果预算有限，去小的美容院，尽量自己带自己的产品使用。

    本问答由葛睿思提供

  • 葛睿思 | 2017-10-12 09:06:07

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    美容院线是一个特殊的渠道

    第一高利润的产品是一定的，利润空间大于其他流通领域一倍甚至还高。

    第二精准定位是主要的特点，女性或者是男性，关注美和健康，有意识，有经济实力

    第三缺乏监管违规产品泛滥，三无产品和查边球服务满天飞，效果好是事实但是代价是什么呢？激素类产品，重金属超标等等，不是所有的都是但是大部分是

    第四点传统大流通的门槛太高，市场启动和销售占款压力过大使得很多产品走院线道路。

    我本人认为自己是个理性消费者，在院线只为服务买单，对产品基本say no

    本问答由葛睿思提供

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