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如何看待超威与天能的价格战？

请问有没有对电动车电池行业比较了解大神回答一下！谢谢！

2 个回答

  • Tom Lee | 2017-10-12 07:34:48

    这个问题我认真回答下 利益相关 本人为天能某基地HR负责人
    15年天能一直在不断拉升产能，内部效益管理也有一定的提升，但是总体在我个人看来是在走下滑路线的。无论是管理效益，还是成本管控都有一定的拉升，但是相对13年来说确实下滑了很大一定的体量。整个集团目前依靠的是江苏和安徽两个基地做产能支撑。
    超威的地位和能力是无可厚非的，但是超威在OEM上面的订单一直在下滑。我知道的前期几个OEM厂家目前都在另寻出路，具体依靠基板及挂其他品牌存活。而一楼所答复的ZF调节的事实是存在的。比较作为业内两家大佬，谁都不可能靠着一步两步就把对方打倒。而且就财务数据来看，现金流和储备金大家都是存在很大体量的。超威的其他业务投资我不知道，但是天能的酒店及地产业务目前也是有一定的拉升的。
    单纯说谁不是谁的对手都太片面了，另外，三年至五年内，这个行业会有新的变化，这是我5年来的一个真心认识。
    ……
    超威，天能都有一个问题，我也是从业内高端圈子里面听来的，就是太倚重铅酸了，对新技术的研发，投入都缺少认识。另外两家的技术底蕴在国内过得去，跟松下之类的一线大厂去拼，完全就是渣了。所以目前打概念的稀土电池啊，硅胶电池啊 ，磷酸啊 都是为了找到下一个产业拐点，但是两家都没有信心去大胆转型或者技术升级。所以卡壳了。找不到一个必杀技去欺负对方，只能在市场阶段僵持。

    另外谈下小厂，我这几年接触过很多小厂出来的管理层，比如之前昌盛出走的管理团队，美美、骆驼。这些厂前些年可以说并不小，下面分厂也是比较有产量的，而在环保整治面前，基本都是没有还手的余地的。
    目前各地爆炸，化工污染时间的舆论效益都在不断发酵，一旦有一个舆论焦点锁定在铅酸蓄电池行业，小厂就是第一批被拉出来杀头的，特别是那些极板生产厂家，他们基本很少有中水回用系统，或者说工业废水处理系统，那么最后的结果就是必须牺牲这些小的，来确保行业顶尖的几个厂家还能存活。一面国家派驻专家指导工作，一面进行新一轮的环保整治是必须的。

    我不看好铅酸蓄电池走电商路线，那是扯淡，自有物流都跑不出利润来，何况是依靠顺风之类的老牌物流。还是走批发零售来的最实在，毕竟这个产品的规格性能摆在那。

    本问答由Tom Lee提供

  • Tom Lee | 2017-10-12 07:15:44

    已经离开行业人员，干这行太疲惫了，随便扯几句。
    就2015的形势来说，天能是有准备的，可以从一些事情上看出来，年初业务的口气也是完全不一样的，所以15年超威是被按着打的，就像14年超威按着天能打，排名和一些地区优势都有所下降，在电商方面起步又比较晚，加上跨界合作也没天能多。所以15年他们略在下风，其实地方zf 出面调停，双方达成了一些协议然而低下还是照打。
    不过这不代表他们中的一个会被打挂掉，毕竟市场容量是足够大到让他们都有生存空间，以及他们之间长期互相玩无间道，相互没有太多秘密。而且他们中没有一个在技术上市场占有率真正对方所以打来打去也不会结果，最多也就是挂掉几个资金不充裕的代理商。
    小厂个人觉得在长时间的价格战中他们必然会吃不住低利润的打压，这个利润低到什么地步？低到某大厂下面子公司都不想接单，别说外面小厂了。小厂的倒闭或者暂时的停业带来的就是售后问题。而且有些时候我们代理商为了冲量出货价格还会便宜。

    本问答由Tom Lee提供

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