2 个回答
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| 2017-10-09 06:47:03 广告
泻药。
不看好+1。
猎头服务的流程中,1)对候选人端,涉及招聘客户方的雇主品牌介绍,候选人能力及性格甄别,对候选人的职业发展辅导,面试前辅导在内的好几处关键节点辅导。是非标且复杂流程。2)对客户端,客户需求分析及人才市场情况介绍梳理,组织架构及薪酬结构建议等都是非标准流程,甚至可是复杂的咨询服务。并没写全流程,只是在一些复杂的非标准例子的两端匹配。
总之,一个非标//带有复杂咨询及PR色彩的行业,是可以被简化成简单流程先上操作的,但效果不好。
重要话讲三遍,猎头服务可以简单粗暴收钱卖简历,但会毁掉顾问毁掉猎头公司!不信?可以在经济下行时期如现在来见分晓。这样简化流程搬到网上,客户会买账?
重要的话再说三遍,好的猎头/强的猎头公司,不需要互联网做客户量和候选人量导流。
Professional Services专业服务行业和Customer Srevives 大众客户服务行业是不同的。懂这句话的,可以全懂了。
最后总结,58同城这些分目录咨询网站,那么大流量了,一做低端招聘广告,效果和51job/China HR这类1.0时期的招聘广告发布平台一样好,但市场品牌早已树在那里很所多年了。
顺便说,至今没看到Linkedin能很好地盈利的模式。本问答由蓝色流氓兔提供
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| 2017-10-09 06:40:16 广告
猎头平台希望做到信息对称,让有现成候选人的猎头,看到刚好匹配的职位。这个想法很好,但要做到这个是有前提的。
1. HR的职位需求必须清晰,描述要非常到位,而现实HR自己未必对需求理解很深刻。
2. 猎头平时再做候选人导向的模式,而现实,猎头平时都在照单抓人,没有多少存货。跟中国发展速度有关,不用屯人就能赚快钱
3. 职位覆盖够广,够新鲜,基本做到出来一个需求立刻发布到网上。现实猎头职位对大多数客户都是低频,contingency的,有了需求就想到平台的概率并不高。
4. 猎头都是有很强合作精神的,会按照平台规则合作。现实是,猎头都希望自己跟客户直接联系,甚至直接签约。
5. 合作的猎头责任心够强,能把平台的客户当自己的客户,而现实是,即使是猎头自己的客户,都未必能有责任心,对猎头来说机会太多,捡容易的客户服务就够吃了,稍微反馈慢点,就不玩了。
6. HR要有很好的合作精神,对猎头的推荐快速反馈,对猎头的问题快速回复。现实是,HR是接受猎头服务的,希望猎头比HR更专业,就好象我去剪头发,我还要告诉美发师每一刀怎么剪,这样的美容院客人是不会去的。本问答由蓝色流氓兔提供
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