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小米能走多远？

在当前手机行业背景下，小米的这种营销策略能带着这个国产团队走多远？

2 个回答

  • 岳意贺 | 2017-10-08 08:09:50

    小米的路该怎么走，雾里看花。
    雷军说小米要做中国的亚马逊，硬件不赚钱，要赚内容的钱，可是我们看到的却是他一直在讲着软件的故事，赚硬件的钱。小米围绕miui确实做了不少事，多看啊，主题啊，游戏啊，等等，但是力度明显不及在硬件上投入大。小米号称是一家互联网公司，但是大家难道不觉得它现在更像一家硬件公司吗？
    它唯一特别的地方在于其社会化的营销，它不靠打广告过日子，而是在小米员工、粉丝和你交流的过程中无形的做了广告。
    说实话，小米现在真的没什么可值得自满的，它那一套东西并不是不可复制的，时间一久大家都可能赶上来的，它的奇迹很大程度上是赶上了智能机井喷的快车，但是当潮水退去的时候，才是比试功力的时候，小米的路还很长！

    本问答由岳意贺提供

  • 岳意贺 | 2017-10-08 07:37:00

    小米能走多远，得看中国庞大的市场能支撑它走多远。小米的路程，从马后炮的角度上来看基本上可以总结为“没犯错”。不管怎样，小米现在的估值已经证明它目前的成功。

    首先得明确一点，公司想要活下去就必须创造利润。

    尼采都还活得好好的，小米当然也活得很好，而且目前来看，小米活得比任何国产手机厂商都好。

    小米的野心不止于手机，它的野心是占领整个数码终端，并构造完整的小米生态圈。如果按照既定计划实施的话，只要投资者们看到切实的成效，小米就会继续好好的活着，而且规模会越来越庞大。

    现在来看，MIUI是第一步，小米手机仅仅是整个战略的第二步，小米盒子和小米电视是第二和第三步。后面肯定还有跟进的其他战略。

    小米的模式，可以说是靠免费试用MIUI来宣传，继而发动广大人民群众，走农村包围城市的战略，可谓非常的接地气，雷军的眼光和头脑不得不让人钦佩。MIUI对于小米的作用其实和腾讯的QQ类似。

    而它所有切入的时机，都很恰到好处，不超前，不落后，正是消费认知已然形成，而市场供应还远未饱和的时候，在供求关系的最佳中间点，小米抢到了它的份额，而且一发不可收拾，继续蚕食上下两方的市场。

    论发展速度，小米的确是奇迹。

    从第一款MIUI推广，用低成本的开发费用既拥有了广大爱折腾的数码爱好者的认知，也同时在用最低成本的费用试错，不论是交互上的探索还是消费者对于智能手机的需求，都能直接反映在数据上，每周一次更新的速度同时也在逼迫MIUI迅速成长，迅速反应，从而积累了大量经验，这个经验是不可忽视的，打个比方，别人从小学到大学学了十几年的东西，小米只有10％的时间学习实际使用80％（至于如何学习，消费者才不关心呢），太过基础的东西有供应商解决，这些雷军很清楚，而这些方面的累积，也让小米手机的产生，具备了相对成熟的条件。

    小米手机发布，雷军也是非常谨慎的，他尽力希望大家不对这个新品牌有反感的地方。品牌的命名套用苹果的路线，让品牌的特质和认知结合起来，并且易于记忆，苹果是好看好吃的水果，但小米是实惠实用的粮食，你说哪个更重要？而其后来的销量，也算是印证了小米这个名字名副其实。采用的元器件未必是现货，但是一定要能有一定的群众认知，否则就成干吆喝没人听得懂了。所以MIUI时期的数码爱好者，此时成了最好的线下解说和推广员，还是免费的。发布会时，雷军所谓的模仿乔布斯，也只是为了借鉴一个成熟的经验而已，在没有经验的时候，把别人的经验拿来用，这个即使被吐槽，也好过把发布会搞糟。而其在宣传上不遗余力地说明其高管的成分，用高管的背景来让大家产生信任感，说白了，也是一种降低认知门槛的举措，让小米从一开始就和山寨厂商划出了一定的界限。而真正到手机上，所谓没有设计就是最好的设计，也是为了产品不至于让用户反感。要知道，人们怎样喜欢一件事物，需要很大的精力去琢磨，而不反感，就把这个投入降低了，同时也降低了风险，要知道如果小米第一次试水就应为长得个性而众人不敢尝试的话，那就是失败了。MIUI其实也是同样的思路，用户需要的功能，我就给你加上去，你可以不用，但我不能没有，完全不得罪任何用户，同时深度挖掘了用户的需求。

    所以小米的发展，每一步其实都是很惊险的，但是雷军总能很好的控制风险，于是才成就了小米。此时夸张的营销风格，是雷军用最低的成本来打高知名度的举措，用简单直白粗暴的形容词来形容自己的产品，虽然有些品味不高，但是只卖1999，你还想怎样？目标人群的定位也是非常关键的，这个价格，上下都有余量，可谓是潜在消费者众多。

    另一方面的控制风险的举措，当然就是最重要的资金链的问题，这个是根本。小米快速地备料加工出售回资这一系列动作都干净利索，不会导致压货，这样做的好处就是资金链的压力不大。所以做一批，卖一批，既能隔一段时间就能引发关注，又能很好地试探市场的反应，及时进行技术调整，避免产品的大规模缺陷。小米肯定是积极生产的，但是同时也要控制风险。至于说抢购这个方式是否合理，那只能说，商场如战场，供需双方不平衡，同时又有很多黄牛抢到机器或F码加价卖出，从客观上形成了小米保值的情况。说小米饥饿营销，不过是因为他把发布会提前一段时间开，先博关注度，然后利用中间这段时间让手机在量产前更加成熟，然后必然有个产能爬坡的过程。从其放货的频率和数量上来看，已经是在尽力生产了。如果说小米是非要在等元件的价格下来再多卖，其实是没有必要的，完全只是生产规律及商业规律导致正好那时的利润率最高。如果那时觉得小米贵，你可以买其他品牌嘛。

    但是小米也有一些问题，涉及夸张营销的方面，经常打擦边球，比如小米讲的都是优秀的供应商，的确不错，但是是不是最优的货呢？比如屏幕？从小米电视就能看出问题来，但是就卖2999你还想怎样？小米电视切入市场的时机同样精准，让传统电视业界有了危及感，这也加快了整个电视产业智能化的脚步。

    但是，小米本身有自己的价值倾向和诉求，如果你的价值取向和对性价比的定义同小米一样，那么小米的产品就是适合你的。那些在其他人眼中的缺点，你能不在乎，自己用着舒心顺手就行了。

    小米的商业模式，可谓是创新，尽管其产品有诸多的非议，但是目前来看，在商业上的成就是及其成功的。

    中国有很多这样迅速成长的企业，摆脱了一定的道德捆绑，换来的是接地气的产品和营销策略，以致获得巨大的成功，从这方面讲，小米的模式值得研究。

    总的来说，如果雷军一直保持敏锐的头脑和降低风险的策略，小米一定能走很远，从最初产品的模仿的影子中走出来，直到探索出自己的路。小米有这样的实力，但是还需要磨合，还需要对自己产品更加用心的调校，就好比一辆汽车你给它最强的发动机，但是只能跑一圈就降速，给它最好的轮胎，但是悬挂系统不完全匹配导致小问题不断，这些都会在之后时间里让小米的工程师们积累经验，更加努力。

    小米目前算是将资源整合到了一起，但是还没有仔细的磨合和吃透，但是随着雷军打造终端数码生态圈的计划，小米的进化难以预估。单手机这块，已经形成了红米、小米2A、小米2S、小米3这个从799到2499价位的全面铺设了，以后小米电视应该也会是这样，形成多型号的系列。虽然表面上看小米是单款打天下，但实际上还是着力让其产品受众范围更广一些。更别说小米还在卖小米盒子、各种配件等，这些都是为了今后的小米生态圈铺路，也一定会有更多种类的新产品诞生，以MIUI为核心让你离不开小米的产品，那么这样看来，小米平板也有可能出现了，只是早晚的问题。

    也许以小米现在的增速，它未尝不会成为一家具有庞大实力的企业，网罗更多的人才、技术、资金及渠道，创新出一条快速增长的道路。如果说小米的成功源于“借势”，那接下来，小米要继续保持成功，不仅要“借势”，更要“造势”了。

    但是，做好产品，依然是企业的根本，小米在做到性价比的同时，也要将产品切实的性能充分发挥出才行。用户的利益才是核心，希望小米能更加踏实地做好产品。有竞争力的优质产品，才是企业生命力的保证。从这个意义上讲，小米后面还有很多追兵，但是目前这些追兵都没有小米这样的资源和议价能力，希望小米能保持优势，不断发展。

    不知道小米手机4会是什么样子，但愿到时候能看出有设计的味道吧。毕竟第4代的时候，应该有一定的底气和自信了。模仿或抄袭或借鉴是后进企业的必经之路，如果换个好听一点的句子，学习是从模仿开始的，如腾讯的OICQ之于ICQ，丰田的早期车也是仿制而得，我国的各种工业和产品就不必说了，很多经验都是前人的积累，后人在其基础上进行创新或微创新，就如同如今的MIUI已经和魅族的Flyme完全不是一回事了，红米的老人模式对于BIG Launcher来说是系统级的全面整合而非单个App了，小米2你可以说它和MX2等手机一样是前黑后白，小米3你可以说它像N9、像Lumia，小米电视银色版你能看到iMac的影子，但是毕竟它们有都自己的市场，而且从销量上来讲，貌似消费者不在乎这些。但是作为一个有创新能力的公司，应该在经过几代产品之后，开始尝试做一次领路人和领导者了，该有自己的设计基因了。如果雷军的目标是成功的公司，小米已经做到了，但是要成为值得尊敬的公司，小米的确还有很长的路要走。小米给自己的定位，也同时会成为自己的瓶颈。突破瓶颈时，肯定也会有商业上的风险。产品是一个企业的根本，如果产品质量上不过关而只在营销上找噱头的话，也必定长久不了。

    天时、地利、人和，现在小米都占了，希望它能走得更远。够努力和用心，就不会在退潮时尴尬。

    本问答由岳意贺提供

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