如何做好媒体的推广，品牌树立

二、 报纸媒体品牌推广的基本原则和方法 思考出发点：首先把报纸看作一个产品，然后再考虑它是一份报纸。 报纸首先是一个产品，它在报社生产、经印刷厂加工，通过报摊（邮局）出售给消费者。因此，在报纸的品牌推广的出发点应该首先将它当作一个普通的产品，从竞争者、消费者认知、消费者需求的角度来进行思考，甚至可以借鉴任何其它产品的运作、推广、品牌管理的思路用于报纸的品牌推广。 第一原则：首先应该确定报纸的定位（与竞争对手的区隔点）。 定位作为一个运用广泛的营销用词，本身被赋予了诸多的含义，相信任何一份报纸甚至产品在上市之前，都已经具有了一般意义上的“定位”即目标人群、价格等等，在这里，我们从定位的核心目的出发，将定位的概念更清晰定义为“确定与竞争对手的市场区隔点或者差异点”。 在推广之前，我们首先要确定自己的定位，“它是什么？是卖给谁的？”一个具有区隔和差异化的定位，几乎决定了媒体的生存和推广的效果。如果你要为一张新的报纸做推广，你最好首先充分的研究你的竞争对手，研究读者如何看待它们，他们的特点和优势各是什么？还存在什么样的空隙和机会。 为什么要将“建立一个有足够空隙的市场...二、 报纸媒体品牌推广的基本原则和方法思考出发点：首先把报纸看作一个产品，然后再考虑它是一份报纸。报纸首先是一个产品，它在报社生产、经印刷厂加工，通过报摊（邮局）出售给消费者。因此，在报纸的品牌推广的出发点应该首先将它当作一个普通的产品，从竞争者、消费者认知、消费者需求的角度来进行思考，甚至可以借鉴任何其它产品的运作、推广、品牌管理的思路用于报纸的品牌推广。第一原则：首先应该确定报纸的定位（与竞争对手的区隔点）。定位作为一个运用广泛的营销用词，本身被赋予了诸多的含义，相信任何一份报纸甚至产品在上市之前，都已经具有了一般意义上的“定位”即目标人群、价格等等，在这里，我们从定位的核心目的出发，将定位的概念更清晰定义为“确定与竞争对手的市场区隔点或者差异点”。在推广之前，我们首先要确定自己的定位，“它是什么？是卖给谁的？”一个具有区隔和差异化的定位，几乎决定了媒体的生存和推广的效果。如果你要为一张新的报纸做推广，你最好首先充分的研究你的竞争对手，研究读者如何看待它们，他们的特点和优势各是什么？还存在什么样的空隙和机会。为什么要将“建立一个有足够空隙的市场区隔”作为报纸推广的首要步骤呢？从国内各个报纸大战战区的情况我们可以看到，很多战役事实上在开始之前就注定就要失败，在西安，《三秦都市报》、《各界早报》、《经济新报》、《今早报》等，几乎所有的报纸都在模仿领导者《华商报》，都在跟进综合性都市报的定位，最终的结果，只是白白的烧钱而已。在南京、在成都类似事情比比皆是，最终的结果，往往是，没有差异性的跟随者，最终一败涂地，而寻找到独特的市场区隔点的报纸最终活了下来。认真来分析处于三足鼎立之势的《广州日报》、《羊城晚报》、《南方都市报》三份报纸各自的定位特征，我们会发现一个有意思的现象：在综合类日报中《广州日报》与《南方都市报》的风格截然相反。《广州日报》大气、沉稳，而《南方都市报》新锐、创新。这种具有差异和区隔的定位使两者各自有力地抓住了自己的读者群体。《羊城晚报》则是通过晚报与日报的差异和区隔获得自己的市场空间的，当然这种空间也在正随着整个大环境中晚报的逐渐衰落，而《羊城晚报》对自身定位的忽视和推广传播的滞后而逐渐缩小。我们应该注意到同样是国内强势晚报的《北京晚报》2001年的一系列起得良好宣传效果的“晚报不晚报”主题推广活动 ，且不说该系列广告是否充分发掘并传播晚报与竞争对手日报具有的自身价值和优势，但是它至少开始注重并围绕晚报自身的定位 “晚报”来进行宣传 ，引起人们对晚报的再次关注。这种思路恰恰是《羊城晚报》以及国内晚报应该借鉴的地方。如果要为一份已经在发行的报纸做推广，无论你的市场地位如何？你仍然首先要确定和宣传你与竞争对手的区隔和差异点。这些点往往可以从你现有的读者特征那里总结出来。例如《京华时报》的读者群集中体现出“具有新观念、新知识等特征的‘新市民’”“新市民“无疑就是《京华时报》定位的一个有力区隔点。第二原则：整合所有的传播活动（甚至营销活动），都围绕你的定位（与竞争对手的区隔点），来进行。一旦确定了报纸具有差异和区隔的定位，推广的难题已经解决了大半，接下来需要做的是在每个环节都紧密围绕你的定位，进行传播和推广。例如如果你是一份白领的报纸，你的内容就应该围绕白领的学习、工作、生活需要策划、报道白领关注的事件，公关活动你可以策划白领读者沙龙，赞助白领联谊会等，你的发行重点区域可以集中在写字楼、高尚住宅区，你的报纸的价格可以适当高于普通大众报纸、甚至你的报纸的纸质也相对好一些……你的广告创意也要反映你的白领生活。需要强调的是报纸媒体与普通产品的推广传播不同之处在于，作为传媒，报纸需要保持自己的活跃形象以及影响力，因此除了常规的硬性广告、公关活动的策划以外，与内容密切结合的专题策划尤为重要。《广州日报》在九七回归时策划的97个版面并配合具有公益意义的形象广告宣传，取得良好的宣传效应。此外，不仅要善于抓热点，还应该善于“制造“热点。《南方都市报》每年年末都策划系列重磅的报道活动以争取固定订阅用户，例如去年年末，事先策划并深入江西暗访连续报道的“毒狗肉事件”在广州市民中引起巨大的反响和关注。结合广告经营举办的广州住博会暨都市购物嘉年华活动不仅扩大了报纸在读者群中的影响，还争取了大量的广告主，做到了宣传、广告双丰收。第三原则：不要轻易改变你的定位，而是要用一切方法不断的强化它，让它深入人心。很多报纸和企业主一样，担心自己缩小了市场范围、或者把目标对象定位得过分清晰，会失掉广泛的消费者，实际上，这种担心，往往是多余的。 无论对于普通产品还是报纸，定位（与竞争对手的区隔点）不仅仅是建立市场区隔的有力手段，而且是使品牌报纸独特性的有效方法。“防蛀”是高露洁突出的特点，但实际上，经过长期的传播，并不是只有为了防止蛀虫的人才购买高露洁，“新一代的选择”的百事可乐也不仅仅是年青人在喝，同样，《女友》号称是针对女性的，但是大量的读者居然是男性，而定位为面向男性的杂志《创意》也拥有大量女性读者。定位一旦确定，就不要轻易去改变，除非犯了原则性的错误，否则你不仅会失掉现有的读者，还会给更多读者留下“善变”等不良的印象。定位一旦确定，并不是万事大吉，如果你成功了，新的竞争者也许会模仿你的一举一动，来和你抢夺定位（就象西安的报纸模仿《华商报》一样），财力更雄厚的竞争者，甚至可以投入更多的钱来宣传定位（比如得到《广州日报》支持的《信息时报》与《南方都市报》的竞争）、不断加入的新读者不了解你的定位，你需要告诉它……因此你需要做的是不断的进行传播，告诉读者“我是……，我是……”直到你的定位深入人心，赢得读者。展开

软文投放应该联系当地媒体，比如以前合作过的媒体，或者利用公司现有的新闻点来邀请记者采访，或者制造一些新闻点，给媒体发新闻。当然具体那些新闻点，那些媒体，根据公司情况和低于不同有所不同。还有就是利用媒体时的公关活动很多都是有潜规则的，应该找个明白人问问，这里也不便说。具体的公关活动分为几个方面，第一是同政府的公关，大致不属于你的工作范围，第二是同媒体的公关，对于宣传你的公司有重要作用，第三也就是最重要的一方面是同客户的公关，广告公司能争取到客户才是最重要的。这又有很多方面，比如说公司的形象树立，包括企业形象，专业形象，可以借鉴一下关于营销和市场的专业书籍。对于新近的媒体公司最重要的就是专业形象，可以在这方面多下点功夫。

1、关于软文的投放答：不知道你应聘的是媒体还是广告代理公司，如果是媒体那就不存在软文投放的问题，再者，如果是媒体，那软文投诉跟品牌树立就没啥关系，总不能王婆卖瓜吧，自己投软文说自己好吧2、应该进行怎样的活动如果你应聘的是媒体，那它的目标受众是当地普通居民的话，那就多做一些公益性公关活动，从而提高自己的知名度与美誉度，如：1、与社区居委会合作针对小区的活动2、与当地政府部门积极合作，进行公益性活动3、与当地企业进行一些联合促销活动4、抓住大型节假日或当地特色文化，组织策划相当活动

可以利用个 个领域的明星来抄坐。。象QQ明星啊啥的2。遇到前辈都以小弟 自居。。不和他们抢功劳。向他们多学习。。和个方面的人打交道增加自己的线索。。。。多报道一些见意勇为的 事情。。。打通个环节

对于绝大部分企业来说，树立品牌意识，打造强势品牌，都是保持战略领先性的关键。品牌意识是品牌战略的核心，是品牌化经营的最高原则，也是指导各式各样的传播的出发点，企业的负责人必须树立强烈的品牌意识。品牌意识是指企业对品牌和品牌建设的基本理念，是企业品牌价值观，品牌资源，品牌资产理念，品牌竞争，品牌发展理念，品牌战略和品牌建设理念的综合反思。品牌意识为企业制定品牌战略、铸就强势品牌提供了坚实的理性基础，成为现代竞争经济中引领企业制胜的战略性意识。 质量意识 质量是品牌市场竞争制胜的基本内涵，没有精益求精的质量，就不会有众口皆碑的品牌。企业实施品牌战略必须树立质量第一的思想，质量是决定一个品牌能否持续发展的基础和前提。没有质量就没有品牌。 品牌质量不仅包括品牌本身产品的质量，还包括品牌所体现的质量，它是两者综合的体现。品牌本身产品的质量是指品牌所代表的产品的质量；品牌所体现的质量是品牌在消费者心目中所感受到的质量。品牌质量应该是产品质量和消费者心目中所感受到的质量二者有机的结合。因此，企业在提高产品质量的同时，必须把消费者心目中所感受到的质量放在突出的位置，并使真正的质量转化...对于绝大部分企业来说，树立品牌意识，打造强势品牌，都是保持战略领先性的关键。品牌意识是品牌战略的核心，是品牌化经营的最高原则，也是指导各式各样的传播的出发点，企业的负责人必须树立强烈的品牌意识。品牌意识是指企业对品牌和品牌建设的基本理念，是企业品牌价值观，品牌资源，品牌资产理念，品牌竞争，品牌发展理念，品牌战略和品牌建设理念的综合反思。品牌意识为企业制定品牌战略、铸就强势品牌提供了坚实的理性基础，成为现代竞争经济中引领企业制胜的战略性意识。质量意识质量是品牌市场竞争制胜的基本内涵，没有精益求精的质量，就不会有众口皆碑的品牌。企业实施品牌战略必须树立质量第一的思想，质量是决定一个品牌能否持续发展的基础和前提。没有质量就没有品牌。品牌质量不仅包括品牌本身产品的质量，还包括品牌所体现的质量，它是两者综合的体现。品牌本身产品的质量是指品牌所代表的产品的质量；品牌所体现的质量是品牌在消费者心目中所感受到的质量。品牌质量应该是产品质量和消费者心目中所感受到的质量二者有机的结合。因此，企业在提高产品质量的同时，必须把消费者心目中所感受到的质量放在突出的位置，并使真正的质量转化为“体现”的质量，这样才能取得更大的成功。营销意识品牌竞争，决胜在市场。一个品牌能否被消费者所认可与购买，营销策略至关重要。因此，企业必须树立营销意识，在产品销售过程中，要注意品牌营销，市场营销领先是品牌竞争优势的集中体现。在技术、质量、品种、价格等方面与竞争对手旗鼓相当的情况下，品牌市场营销领先就是品牌竞争取胜的关键。在营销过程中，企业要善于综合运用各种有效的营销手段和方法来开拓市场，包括产品策略、价格策略、促销策略、分销策略等。用户意识品牌就等于用户，拥有用户才意味着拥有品牌，满足用户需求和维系客户关系的能力是衡量企业品牌竞争力的一项重要指标。一个品牌能否得到消费者的认同，首先必须了解消费者希望得到什么样的利益和结果，然后是公司能够创造和提供什么产品和利益。企业的一切生产经营活动必须以用户为中心，为用户提供质量一流的产品和全方位、全过程的服务，树立良好的品牌形象，在用户中不断提高品牌的美誉度。在营销过程中，必须把用户放在首位，要懂得“创造顾客比开发产品重要；满足顾客的需求和愿望比满足产品功能更重要”。企业要加强与用户的双向沟通，以积极的方式适应顾客的情感，建立基于共同利益上的新型的企业与顾客关系，有利于协调矛盾，融洽感情，培养忠诚用户。忠诚的用户既是企业稳固的消费者，也是企业最理想的推销者，更是企业产品、品牌最佳的“美誉者”。服务意识一个品牌要想在顾客心目中永葆青春，就必须有高质量的品牌服务与之相配套。曾有人说：“未来企业的竞争不在于工厂能生产什么样的产品，而在于企业向消费者提供怎样的服务。”可见，服务将成为企业提升竞争力，增加品牌附加值的又一策略。一些具有长远战略目光的企业总是尽最大可能为顾客提供最好的服务，服务质量的好坏成为拥有多少顾客的重要因素。企业不仅要把服务看成是产品的一个组成部分，更要树立起服务与产品、品牌同样重要的观念。服务原则应贯穿于营销的全过程：在产品销售前，做好向顾客提供有关产品性能、质量及使用效果的准确信息；在顾客购买时，给顾客以最大方便；商品销售后，认真对待信息反馈，及时答复顾客意见，对有问题的商品主动、及时进行处理。做到既售出产品，也售出服务；顾客既购买到产品，也购买到服务。展开