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中介是怎么发现独家房源的?

比如有的中介有特别好的房子,装修也特别好,在别的中介就看不到这样的。

1 个回答

  • 李小拯 | 2017-09-09 17:17:02

    刚好最近身边的同学包括自己都在为找房子的事情而奔波烦恼,正好借这个机会简单了解了房地产中介行业的一些发展情况。手上有一本小册子,大概就是在讲述房地产中介存在的意义及其是如何找到独家的房源的,搬运了些,查证了些,也根据自己理解写了些。目前的中介市场出现中介公司争抢房源的情况,房源的确是中介公司生存的关键。针对我国市面上林林种种,可以说鱼龙混杂的房地产中介来说,以下几个方式作为中介商惯用的手法,未必能搜寻到独家的房源。因为在如今信息化如此发达的年代,前一秒是独家,下一秒就是千百家。

    --------------------------------我是分割线,回到正题---------------------------------------------

    1 -中介类网络平台

    线上的中介类网站压榨了传统线下中介的生存空间,但从另外一个角度来看,这正是获得独家房源的一个机会。线下的房地产商一般会每天登陆当地房产网站,收集网上业主自租自售的信息,同时了解网上目前该区域的售价和租价。公司外网、其他门户网站会有一栏业主自售的栏目,对于以上的房源信息第一时间跟进。在这个进程中,关键是比其他家速度快,看到有符合的房源信息,马上主动联系房东。在了解过程中,首先要确保这套房子是否还在进行销售,其次要求接受中介为您服务,说服他接受中介的好处,最后,还可以询问是否有其他物业可以出租或出售的,以及是否在房子买了还有购房需求呢? 该类信息来源一般通常使用的是如易房大师、赶集、58、百姓、搜房等网上中介类网站中的发布的个人房源帖子。因此,我们平常看到58同城上面很多房东发帖说自己的房子多么好,多么便宜,还有个100%认证:非中介! 其实,很有可能,即使是个人房东,在发布了这信息后的几分钟后接到了房地产中介的电话,成为了房地产中介的服务对象了。


    途径2 -社区驻守(社区推广)

    不同区域里面的房地产中介上都几乎会在每家连锁店的商圈里,选定几个重点推的小区,对于这些小区,可以跟物业接洽,每星期双休日定期在小区中做宣传活动发传单送礼品等;还 可以在小区中张贴海报等。还有疏通保安和物业(和保安聊天,相互诉苦。发烟。拉家常。尽量表示对他们工作的配合)等方式。另一种方式是在热闹的区域如路口,超市门口,小区门口等派发广告。还可以在某个刚开盘的小区售楼处驻守,会有大量的购房者或是观望准 备购房者出现,这里会是一个产生客房资源的集中地,或者某个刚交房的小区门口,会有很多的房东信息可以采集。这种方式简单粗暴,但相对效率低,也需要较大的人力成本。


    途径3 -熟人、老客户介绍

    会发现一个十分有趣的现象,中介上的“置业顾问们”出门什么都可以忘了带,唯一不会忘记的就是自己的名片。除了推销房源,匹配买卖家之外,他们很重要的一个任务就是推销自己,让自己的亲朋好友都知道自己目前在XXX房地产中介中做置业顾问,他们或他们的朋友亲人有房产需求时,可以在第一时间跟你联系。每个 人的影响力范围清单有:同事、同学、同乡、同好、邻居、亲人、专业人士、其他。另外,他们还有个定期的习惯,对自己已经成交的或以前未成交的客户进行回访,这样可能会有新的收获。可能他们的朋友要买房呢,作为置业顾问的他们放弃任何一条 开发的渠道,推荐自己。从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。


    途径4 -行业内部信息


    中介之间的合作,类似联盟。交换房源信息。由于房地产中介活动具有非连续性、流动性和灵活性的特点,很多房地产中介的信息平台是部分互通的,如分享各自的消费需求趋势研究、品牌研究、在售楼盘资料统计和区域市场分析数据等。若不同的房地产中介上间合作紧密,共享房源信息完全是可能的。


    途径5-花钱买房源信息

    这个有点像是无奈之举。获取信息的途径很多,不到万不得已的时刻,还是比较少中介愿意花钱买房源信息的。另外这个方法早在前几年就证明行不通了。前几年上海一家房地产中介商提出了你托我卖房,我付你信息费的招牌正是为了解决这样一个问题。但是从这家公司成交情况可以看出,绝大多数业主还是放弃了这500元的信息费而选择免费登记房源的做法。为什么这样一个创意在目前的市场环境下还缺少必要的竞争力呢? 这是因为目前中介市场还存在很多不完善的地方,特别是在房屋定价方面,不同的中介公司对同一处房源标出的价格有时差距很大,也就有了担心房价被低估的心理,所以一般市民为了保险起见,大多会“一房多投”。

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