2 个回答
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| 2017-09-09 13:57:18 广告
借势营销，名正言顺，节日大家都有时间放假了，至于价格就看商家自己啦，有的真便宜，有些没变，有的先升上去节日再降下来本问答由匿名用户提供
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| 2017-09-09 13:47:18 广告
谢 @刘峂峪邀。
@周树德 知友已经说得很全面了。再从商家的角度来说：
上个世纪末，我们的弟弟舅舅阿姨向国营百货公司买东西，在柜台前说，麻烦售货员同志给拿件衣服，对，就上面那件！白色的！能试试就是天大的服务态度好，打折？促销？积分？送券？没听说过哦！
随着零售业的开放，外面的零售业进入大陆，才带来全新的概念。明亮宽敞的店堂带来的购物从容，无柜台零距离展示带来的互动接触，无处不见的宣传海报灯箱带来的愉悦冲动，所有这一切现在的孩子们看来天经地义的事情，在那时却是惊天霹雳般的震撼。
对我而说，最震撼的是2件事，服务和客户粘性。
我去买一双鞋的时候，不是传统的售货员阿姨一翻白眼问你，几码的？然后一通乱翻，啪的把一个大鞋盒扔给你，去，那边开票；而是穿着制服的售货员姐姐先请你坐下来，找到你要的尺码，蹲下来帮你试鞋，那种做人的感觉，不亚于今天在海天盛筵上被嫩模们围住。。。。。。买好了售货员姐姐还冲你甜甜一笑，7天内你要是不喜欢，无条件退哦。拎着漂亮的购物袋，告别了帮我开电梯还鞠躬送别的电梯妹妹，这一天多开心啊！
扯远了，回到题主的问题，打折促销其实关乎客户粘性。
人的心是爱占便宜的，不多讨论。打折促销就是迎合这个心理。商家多了，客流有限，人的精神注意力有限，钱包有限，大家逛街的时候，不太可能记住同一种商品在不同商家的售价，太麻烦。但是折扣却是可以记住的，这一点就成了抢夺有限客流的关键之一。为什么要原价呢？原价的作用有2个：
1. 面对新款产品，不计较价格的人，最大限度的获取利润。
2. 和折扣价做一个对比，告诉你你占了多大便宜，还不赶快买？
但是，你没事就打折给人的并不好，太轻浮。于是，节假日就是打折的好借口。不信我们仔细想想，圣诞节，情人节，母亲节，父亲节，儿童节，中秋节等等，是我们平常人更起劲还是商家？如果你说这还是传统节日，那么双11节更是商家活活造出来的节日吧？更别说周年庆，店庆之类的，最近聚美x品还推出4周年半庆，真是欲销其货，何患无辞啊，佩服！
至于买多少送券，这个券再加多少钱能换个什么，玩这套的鼻祖，就是台湾来的xxx百货这帮人，老纸追老婆时，工资都花在这上面了，还练就了一身好心算(酸）的本事，还有听到草蜢的“宝贝对不起”就想掏钱包的冲动，真粘啊。艾玛，让我哭一会儿，太伤感了。本问答由匿名用户提供
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