金鹰百货，世纪金花这种商业模式有哪些优点和缺点？

这2家放在一起挺有意思，一家在江苏南京起家，一家在陕西西安扬名，都走的是区域高级百货的形式，在本地域成功后，走出发家地，驶入蓝海。

先说金鹰。在南京的高端精品百货一炮而红，领导层雄心勃勃，进军上海高端百货业。拿的地址也不错，在南京西路恒隆--中信泰富—梅陇镇商圈，亚细亚广场的裙房，对，就是那个郑州的亚细亚（是不是预示着什么？哈哈哈）。几年惨淡经营下来，今年上半年终于大规模品牌撤柜。究其原因，我觉得：

1. 定位不准。周边强敌如林，恒隆做高端，梅陇镇加伊势丹做中高端，中信泰富再堵个漏，没有什么特色和主题的高级百货真的吃不着几口蛋糕。

2. 在一线城市百货业大萧条，体验式购物中心崛起，赶上趟了。

3. 二线城市的经验套不到一线城市，管理层的经验不足（这个只是听说，没有证据）

也是基于这个情况，金鹰改变了在一线城市发展的思路，一开始想要收购春天百货，失败后再增持百盛，基本还是想在全国扩张的思路。再失败后到现在，终于决定利用自己在南京的品牌优势，主要往江苏的三线城市发展。但是，还是走中高档或者是轻奢百货的路子，最多加上点餐饮娱乐体验式商铺。上海、南京、南通、扬州、常州、苏州、徐州、泰州、淮安、盐城、合肥、淮北、西安和昆明共14个城市店（请看看江苏本地地级市的比例）。再接下去吴江，马鞍山啥的也会开出来。也就是说，继续下沉。这种模式的特点就是深耕目前的地盘，利用江苏企业本地的优势，和江苏的制造商和供应商结成联盟共同发展，总部把控集权，在一个或几个相邻的较小区域内标准化的运作，保证质量和速度。但是，问题来了：江浙一带，电商的发展势头迅猛，以服装化妆品衣饰鞋帽等等为主的百货店，怎么能不沦为试衣间？3线城市的发展，说到底就是用空间换时间，延缓一下敌人的攻势而已，到最后，人家还是会冲上来的，你现在不思变，到时候咋办？

好，再说世纪金花。这个是购物中心，不是百货。从这一点就和金鹰的距离很大了。这家的发展思路也很有意思，只在西北发展：西安，银川和乌鲁木齐，形态是购物中心加大超市。这个战略放弃了全国布局，但避开了战火纷飞的沿海和战云密布的中部城市，直接采取了地头蛇策略（当年西北二马是不是也这样？哈哈哈），在城市商业现代化刚刚起步的西北2~3线城市玩的风生水起闷声发财，市场占有率和品牌忠诚度颇高。这是一种挺好的防守型策略，不过问题来了：等大鳄们一路攻城掠地而来，你那本地思维定势的管理团队，你那本地品牌为主的租户池，你那本地广告推广思路为主的促销活动和见识人脉，你那本地经营管理模式和服务精神，能顶得住么？银川的金凤万达完爆世纪金花已经是一个迹象了。