近3年猎头、1年半家电外企渠道销售，想转行平安保险做保险代理人(或第三方财富)，请大家帮忙分析下？谢谢

从“工作选择方向”开始。

首先你为何选平安，而不选国寿或者太平洋什么的？我很想知道，因为我正在考虑选哪个……

然后↓

根据你提出的那几点，我逐一回答。

对保险动心的原因：

1、 薪资高，没错。国内保险市场潜力很大，很多人不是不想买保险，他们只是缺少一个足够专业、值得信任的带路人。（题外话：我的同学朋友们，出来工作一年，很多都没有买保险，而我知道他们只是没有被点亮那个灯泡。待我学成出来，第一时间就要为他们选择适合的保险产品。现在无良销售那么多，他们根本就不是“代理人”，只是“卖保险的”而已，我完全不想把关乎朋友们一生的重要一环，交到他们手里。）

PS：在保险行业，想要达到并长期地维持高薪，团队比个人业绩更重要。

2、 时间自由，没错。这意味着你可以自己安排工作与生活的平衡点，没有什么比自己掌控自己的生活更舒坦的了。

3、 人脉。我一直认为寿险代理是最特殊的销售职业，因为他们在卖产品之前，要先“卖”价值观，甚至人生观、世界观。而这会使代理人与客户处于较深层次的交流中，这也是为什么说“寿险代理是对个人魅力的销售”。

在此情况下，一旦客户买了你的产品，就意味着他接受了你的价值观，初步认可了你。而保险合同一旦成立，就代表你要对此客户终生服务：你要随着客户家庭情况、收入的变化，规划新的保险产品，并且在客户需要解惑、需要帮助时第一时间到他们身边——你要让客户认识、体会到这一点，慢慢你们之间就会自然地建立起信任关系，这无疑是“人脉”中重要而可贵的一环。

不过我在“人脉”这块儿的追求，初衷倒并不是“人脉”……我因为兴趣爱好很广，好奇心也强，又爱尝试新鲜事物，所以有很多想要去做的事情，比如骑马射箭健身攀岩、画画唱歌弹琴下棋……我还想认识更多的朋友，各行各业、各年龄段，有共同爱好更好了。所以就是这样，这些需要大量时间和金钱，都是办公室工作无法给我的。这也是我对“保险代理人”这个职业最大的期望，是我决定选择这个职业的源动力。

4、 跟3重复了。

5、 转型到财富管理的想法我也有，只是不知道未来保险行业会给我怎样的机会了。如果可以的话，我不想丢掉“保险代理人”的身份，因为我要对客户尽责。我知道在美国，代理人是要考理财规划师一类的证的……不知道未来的代理人是否会集保险与财富管理于一身。

顾虑

1、 互联网对保险行业有影响，但顶多是成为比较重要的工具，无法代替代理人的位置，除非成熟的人工智能被研发出来并大规模投入民用。

“保险代理人会因为互联网而淘汰很多”——哪些会被淘汰？无疑是那种不负责任、对产品不了解、对保险、保险法不了解、专业知识、能力为客户量身定做保险计划的，代理人。这可真是可喜可贺，想想我就小激动呢。

2、可行。

3、香港保险产品的确比大陆好，美国的保险产品也比大陆好。你想过为什么吗？因为他们的保险公司将保险产品开发和营销体系分离，减少了大部分的人力投入，把更多精力放在了新产品的开发上。而他们能这么做的原因，哎好长，要下班了，我先mark住，稍后补全……

4、你朋友说你不适合，他以什么身份说这种话？他是保险行业的成功人士，还是进去跌打滚爬一圈出来的失败者？两者都不是，他又了解保险行业多广？多深？他的眼光有多远？他站着说话腰疼不疼？“用专业知识，用自己勤奋的拜访，真诚，用我服务体现的价值卖出我的产品。”这也是我希望的。并且这将是未来国内保险行业的趋势。

二、三了解不多，不说了。

以上，是不是发现一山还比一山高了？我比你啰嗦多了，哼。

以上只代表我个人看法，关于保险我要学习的还很多，还希望各位前辈不吝赐教。

保险王，我当定了(๑•̀ㅂ•́) ✧