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超市促销同样的商品,「打折」和「多送」,哪方式激发购买欲?为什么?

超市促销同样的商品,「打折」和「多送」,哪方式激发购买欲?为什么?

2 个回答

  • 匿名用户 | 2017-08-12 08:59:47

    个人感觉这个问题不应该一概而论,所谓商品,其实是有很多种的。

    从价格上来说,其实打折67%和多送50%实际差不多,假设原本10元可以买两斤,前者促销后是6.7元买两斤,后者是10元买到三斤,换算后每斤都是3.3元多。

    如果是家庭消耗品,比如食用油,纸巾,洗衣粉,而且是大桶的,显然大家都喜欢后者,因为一次性买的量大也没关系,多送的50%是一种很直观的刺激。

    此外,如果是食品类的,打折销售容易给人感觉有“快要过期,品质不好”的暗示,所以也是加送的会比较好。

    如果是非必需品,单价高,体积不大的东西,多送不如打折,比如休闲食品,可买可不买的,或者数码产品,打折带来的感觉也更直观,搭赠或者多送的部分给人感觉就是“送的那东西其实不要也可以”。

    总而言之还是具体情况具体分析才对,不能一概而论。

    本问答由匿名用户提供

  • 匿名用户 | 2017-08-12 08:55:07

    第一反应是选50%。原因是50%>33%,给人打折幅度更大的虚假映像

    具体到计算,
    实际折扣=》more50%=100/150=66.6666666%
    cut33%=1-0.33=67%
    耶,直觉胜利!

    本问答由匿名用户提供

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