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教育装备公司如何做好市场推广，让更多的学校愿意和公司合作？

一家做教育装备的公司，主要是和学校打交道，通过与学校交流和沟通，将公司的产品卖给学校，那么这样一种类型的公司该如何做好市场推广？（产品价格在35万以上、国家教育事业推进所涉及到设备。）

2 个回答

  • Max笑寒 | 2017-08-09 13:02:17

    可否了解下你们的公司和产品呢

    本问答由Max笑寒提供

  • Max笑寒 | 2017-08-09 12:28:56

    教育装备行业没什么特别，和所有行业都一样，分析用户，精准营销。
    你说你们产品在35万，但没有提到目标学校是哪一类。公立、民营、国际学校，中小学、大学？这些学校的采购流程和决策人都不一样，需要分析后锁定推广方式。
    可以参看我之前写的一篇：什么是好的校园，如何才能设计好一个学校？ - Max笑寒的回答
    锁定之后，就是分析他们经常去的、浏览的线上线下平台了。比如行业协会、行业展览、会议、细分媒体、微信公众号。
    国内有一些招标网站，具体名称我就不说了，搜索一下很多，上面有一些项目信息，可以联络，即使不能投标中，但也是一个建立联系，了解项目需求的过程。
    还有就是和项目业主、有资源的总包保持长期互动联系，了解他们的习惯和采购流程。在这个过程中做好营销，同时有足够多的销售力量进行跟进。

    如果考虑发展经销商，也有一些建议：
    关于教育装备行业，个人认为仍旧是一个充满机遇的市场，因为国家对教育的持续投入，二孩政策，高开改革，创新实验室等等。
    如果你的公司在市场和销售方面人手不足，当然需要发展经销商，分享几个方法，供参考。
    1. 分析并寻找其他优质教育装备产品的经销商，尤其是对方产品和你的产品不一样，但可以相互补充，目标客户一样的时候。对于经销商来讲，同一个客户，多一个产品盈利的机会，可以考虑。对于你们公司，也可以看到对方的实力和关系网。
    2. 参加各类展览、峰会，当中会有很多目标客户、同类产品、潜在经销代理商。可以广泛撒网，收集到潜在机会。更重要的是了解市场，听用户需求，同类产品现有模式，潜在经销商的需求和现状。
    3. 去垂直媒体做广告，让客户和潜在经销商了解你。
    4. 在网络上布局，让别人可以了解到你们的产品，实力，招商需求（让别人知道你要招商，这个很重要，否则别人以为你都是自营）。安排好着陆页，让通过各种途径引流过来的人可以找到你后详细了解你的实力。

    最后提一点，一定要提前策划好你的招商、代理的政策，以及报备的方式，以免和现有的渠道重叠冲突。
    最后，经销商要找到有实力、有兴趣、有投入的。太多太杂了页很伤神。

    我所在的BEED 必达亚洲是教育环境建设领域的媒体，欢迎更多交路。
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    本问答由Max笑寒提供

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